安克代运营2年,才服务10个客户,10 人服务一品牌

蓝海亿观网2022年09月27日 0

为工厂做跨境电商代运营,打造一个有实力的“工厂型出海品牌”,是一件看起来就很美好的事。


为工厂做跨境电商代运营,打造一个有实力的“工厂型出海品牌”,是一件看起来就很美好的事。


工厂有研发能力,有产品,有资金,也压得起货,因此,与工厂合作,几乎对各大代运营公司都很大的吸引力。


即便通拓科技(TomTop)、安克创新(Anker)这些百亿级营收的跨境电商大卖家,也已经入场做代运营了。


早在2018年,通拓科技就推出了代运营项目“渡船计划”,后来升级为“通拓跨境孵化学院”。


图源/通拓科技公众号


 安克创新则在上市后,推出了新的公司愿景“塑造一组标杆品牌,提供一组基础服务”。



图源/安克创新官网


“塑造一组标杆品牌”的愿景为众人所知,即要做一个“消费电子的宝洁”,做出像飘柔、海飞丝、汰渍、舒肤佳、佳洁士、帮宝适等“全家桶”品牌,目前已经做出Anker、soundcore、eufy、NEBULA。


而提供一组基础服务就是做代运营、孵化出海品牌。


有研发、原创设计能力的工厂,当然是安克首先的代运营合作对象。然而,这类对象并不太好选。


安克做代运营的2年时间里,代运营团队已经发展到了一两百人,但是真正服务的品牌只有不到 20 个,差不多 10 个人服务一个品牌


这个进度算是“非常缓慢”的。


这不仅反映出了安克的“挑剔”,也反映出了要挑选紧密合作的对象有很大的难度。


实际上,很多工厂与代运营机构的合作关系,不是很快就夭折,就是最终转为“卖断式供货关系”。


《蓝海亿观egainnews》从浙江户外家居大厂“浙江正特”与其代运营服务公司“四海商舟”之间的关系来谈谈这件事。

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