客户案例 | Shoptop助力深圳创卓加速出海角逐欧洲市场

蓝海亿观网2022年09月26日 0

近年来,伴随消费结构升级,家具类产品销量一直呈现上涨的趋势;特别是在疫情席卷全球之后,海外消费者对家具类产品需求也呈现爆发式增长。

近年来,伴随消费结构升级,家具类产品销量一直呈现上涨的趋势;特别是在疫情席卷全球之后,海外消费者对家具类产品需求也呈现爆发式增长。

疫情爆发后,世界各国的制造业都进入过一段停滞时期,但中国政府通过科学统筹疫情防控取得显著成效,率先实现复工复产,有力保障了国际市场供给。

因此在跨境电商赛道中,当家具类产品成为热销品类,国内部分生产、制造、销售家具的公司迅速抓住机遇,出海掘得了一桶又一桶金。

据海关统计,2021年全年,中国家具及其零件累计出口额为4,771.9亿元,同比增长18.2%。


图源Basetbl官网截图


01抓住机遇,深圳创卓出海掘金

浙江永艺家具股份正是抓住机遇的公司之一,在2020年就开始布局跨境电商业务,并成立深圳创卓电子商务有限公司作为欧洲市场销售先锋,通过入驻亚马逊,面向欧洲五国站点销售办公椅、电竞椅、升降桌等大件家具产品,并取得了不俗的销售成绩。

作为国内办公椅行业龙头企业永艺股份的全资子公司,深圳创卓电子商务有限公司成立于2020年,国内外拥有三大生产基地,占地面积约45万平方米,职工规模8000人左右。

市场需求的爆发为创卓带来了发展机遇,其在产品研发上也一直深耕技术创新,使家具产品的竞争力一直优于同行。据悉,创卓背靠的永艺健康坐具研究院,拥有申请专利总数877项,授权发明专利44项,家具产品的知识产权含金量较高

在亚马逊深耕运营家具产品类目一年后,创卓的销量虽然得到了稳步提升,但同时也发现出海只布局单一平台的局限性:同品类卖家越来越多,竞争加剧,客群流量却相对固定;平台的审核机制愈加严格,不利于创造品牌价值。

于是依托于供应链和产品优势,同时也为了顺应市场发展趋势,创卓在2021年底开始布局DTC独立站业务,创新打造了跨境家具品牌BASETBL,避开中间商,以品牌独立站点为营销载体,直接与海外消费者互动交流。

图源Basetbl官网截图

02创卓与Shoptop达成合作,快速建站出海

为了促进BASETBL独立站业务的快速发展,创卓与Shoptop达成合作,借助Shoptop优秀卓越的企业级架构SaaS技术和12年全渠道海外广告营销经验,一站式轻松打通建站到营销的出海环节,提升出海效率,提高品牌知名度。

图源Shoptop

在帮助创卓搭建BASETBL独立站的过程中,Shoptop通过弱化纹理、阴影等网站设计元素和排版,侧重于凸显简约、有格调的设计风格。

网站首图Banner简单明了展示BASETBL产品,让消费者能一眼明白品牌的核心产品就是办公椅等家具。

导航栏设置在网站顶部,按照独立站内容结构分为Home、Shop、FAQS、Contact us、About us、Article共6个一级目录,简单易懂,让消费者可轻松找到想了解的内容。

同时增加交互设计,当消费者向下滚动页面或跳转其他页面时,导航栏始终会固定在顶部区域,以便消费者根据导航栏的内容指示随时跳转或返回首页。

网站首页设计中,按照功能的不同,分类展示了产品,主要包括办公椅和电竞椅,同时还直接为消费者推荐了站内热销的产品种类,以及服务政策(免费物流和退换货政策),更好突出品牌服务优势,增强消费者对品牌的好感度


图源Basetbl官网截图

03多渠道营销引流,提升品牌海外知名度

独立站的流量来源主要分为免费流量和付费流量,免费流量是指直接流量和搜索流量等自然流量;付费流量则是利用Facebook、Google等主流渠道进行引流。

Shoptop目前正帮助BASETBL独立站在Facebook进行推广引流。针对Facebook渠道曝光量高的特点和属性,进行精细化营销,维持品牌的曝光度,达到吸引消费者关注、加购的目标

同时通过搭建的社交媒体矩阵,配合平台上各项促销和营销活动节奏,为BASETBL品牌不断积累粉丝量;并与英国KOL及各大主流家具媒体网站进行推广合作,使BASETBL品牌的知名度和影响力在当地快速提升。

接下来,Shoptop还将利用Google渠道全网覆盖面广的特点,帮助BASETBL独立站在Google上进行营销引流,促进转化。


图源Basetbl官网截图

除了英国市场,BASETBL独立站还将扩大跨境版图,增加德国、意大利、法国、西班牙等欧洲国家的市场布局;并根据英国市场各营销渠道的广告投放效果,建立广告模型,在其他国家市场上进行广告投放测试,以便快速获得起量。

对于BASETBL独立站的未来发展,创卓踌躇满志,会继续在产品研发与营销引流方面保持资金投入和技术支持,为独立站业务发展提供加速引擎。

据预测,到2027年全球家具市场规模将达到6507亿美元,市场红利将持续释放。与此同时全球家具市场线上销售额占比也在逐年升高,数据显示,美国家具用品电商渠道的收入在2025年将达到612.12亿美元,欧洲市场则将达到519.64亿美元。

市场前景虽广阔,但消费者对家具企业的品牌建设与产品设计也提出了更高要求。BASETBL独立站立足于产品研发优势和Shoptop的鼎力相助,必将在出海赛道中取得令人瞩目的成就。来源:shoptop

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