“高科技”的安克,为何如此看重“低科技”的致欧?

蓝海亿观网2022年08月02日 0

”速生速死”的消费类电子,“慢生慢死”的家具家居形成良好的对冲。

前段时间 ,在亚马逊上卖货45亿的致欧家居,  IPO顺利过会,离上市非常近了。

我想,另外一个头部卖家安克创新(Anker),应该非常乐见这一进展,因为安克是致欧的第二大股东,持股数量仅次于致欧的创始人宋川。

一直以来,做消费电子的安克,非常看好做大件家具的致欧。


图/致欧在亚马逊销售的电视柜、餐桌、吧桌 

致欧至少经历了四轮融资,安克几乎都紧跟在背后,第一次投入了2000万,第二次再投4548万,就是为了避免股权被稀释,以保持第二大股东的地位。

直至现在上市前夕,安克依然是致欧第二大股东。

我们的问题是,做消费类电子的安克,为何如此看重跟自己品类八杆子打不着的致欧呢?

安克去年投入7个多亿做研发,而致欧去年的研发费用只有四千多万。

我们的问题是,安克这样一个主打“高研发、高科技”概念的公司,为什么对致欧这个“低研发、低科技“的公司那么看好呢?

这要跟安克与致欧的品类差异说起。

安克大家知道,做主打消费类电子,包括移动电源、蓝牙耳机、智能投影仪、行车记录仪等,这类产品特点是“速生速死”,更新迭代很快,旧一代产品很容易被新一代产品淘汰掉。

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而致欧的产品是桌子、椅子、沙发、床头柜等,这类产品的特点是“慢生慢死”,即不容易被淘汰掉,生命周期长。

安克所在的消费类电子品类是如何“速生速死”的呢?

这个品类功能、代际更迭非常快,产品和品牌很容易被新一代产品和品牌“杀死”,比如MP3、傻瓜相机、功能手机、磁带随身听 ,曾经风靡全球,但很快被新形态的产品“杀死”了。

最典型的是MP3、傻瓜相机、功能手机,三类产品,被一个智能手机取代了。

消费类电子的生命周期,大约只有10年左右。

安克的产品的品类,曾经也被“杀死”过。安克曾经做过笔记本可替换电池,后面这个品类消失了,又做了手机可替换电池,这个品类又消失了。

安克的创始人阳萌曾经做一个比喻,非常恰当 。做消费电子就好像在活火山上建房子,辛辛苦苦建好了房子,突然哪一天火山喷发了,房子毁于一旦,就要重头开始。

安克现在做充电器、无线充等产品,也有可能会被“迭代”而消失?

如果未来的手机充电,跟特斯拉电动汽车一样,推出“内置充电功能”,那么,以后的手机充电只需要一根线,安克辛苦打造的充电品牌(Anker),是否岌岌可危?

相比之下,致欧产品的“慢死”的,这类产品功能基本保持稳定,不会出现大变化,新一代产品一般不会革掉旧一代产品的命。比如1000年老祖先用的木椅子,到我们现在用的椅子,功能也不会有大差异,虽有变化,基本是设计款式、材质的差异。这与MP3、磁带唱片被下一代的新形态产品迅速“革掉老命”,是大有不同的。

话说回来,“慢死”虽好,但它有自己的局限性。

这类产品它有一个坏处,就是“慢生”,即要做出品牌比较慢、比较难。

比如,国内做瓶装水的很多,但是叫得出牌子的不多,只有农夫山泉、怡宝、屈臣氏、娃哈哈等几家。

原因至少有两点:一是这类产品的市场已经成熟,老厂家林立,竞争激烈;二是产品比较“简单”,相对定型,功能固化,迭代缓慢,无法借助新品类和新形态的“势”,迅速打造出一个新品牌。

相比之下,消费类电子品牌是“快生”的。这类产品,迭代得非常快,容易诞生全新的产品形态、品类。

一个爆款的消费电子产品出来,经常会催生一系列的头部品牌,比如,当年的爆款新品类,运动相机 安防摄像头、扫地机器人、通信型耳机等,从无到有,从0到1,分别催生了Go-Pro、Arlo,iRobot、Plantronics四家新兴的品牌。

但话又说未来,“慢死”的产品虽然品牌打得比较慢,但是它们一旦打出品牌,则可以源源不断从市场拿到利润了,比如我们知道的路易威登、茅台、可口可乐、轩尼诗、马爹利等。

因此,安克的投资逻辑是,即自己做“速生速死”的“高研发、高科技”的速生产品,而投资的对象则要做“慢生慢死”的“低研发,低科技”慢死产品。

正是基于这种考虑,安克在投资时,非常喜欢投一些跟自己品类可以形成“对冲”的公司,比如做桌椅、电视柜的致欧,也包括广州做吉他、尤克里里、电子琴的蓝深科技。

图源/蓝深科技的官网

这大概是安克要坚持不断增资致欧,并且要做第二大股东原因吧。(文/亿观先生)

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