四海商舟代运营销售额1.22亿，利润千万，却被浙江正特叫停

浙江正特”与其“四海商舟”代运营合作一共持续了6年，双方合作收入一度达到了1.22亿元，也各自分到一定的利润。

尤其是2020年，浙江正特分到了1165.07万元万的利润，而四海商舟分到了499.31万的利润。

然而，这种合作模式被浙江正特“叫停”了，双方结束了漫长的“合作蜜月期”在2021年1月开始，转为“供货+卖断运营”的模式。

一个双方紧密合作了6年、且双方有钱赚的模式，为何会“叫停”呢？双方的代运营关系“问题”出在哪里呢？

这需要从双方的背景和合作细节说起。

浙江正特股份有限公司（后文简称“浙江正特”）是一家成功得出口型企业，9月19日，已在深交所主板上市了。

2021年，浙江正特 收入约为12.4亿元，利润总额约1.08亿，营收和利润均在增长。

浙江正特主营产品分类包括遮阳制品、户外休闲家具、宠物屋、晾晒用具等，具体产品包括遮阳伞、遮阳棚、宠物笼、围栏、晾衣架、毛巾架等。

2014年开始， 浙江正特与代运营公司四海商舟开展合作。

据四海商舟的官网介绍，已经“通过联合运营已帮助国内百余家优秀企业（含近14家上市企业）成功开拓全球市场，创建自有品牌，拥有定价权”。由此看来，四海商舟具有一定的实力。

那么，它与浙江正特是如何合作的呢？

在2014年合作之初，浙江正特没有跨境电商运营的经验，通过适度参与电商运营、进行利润分成的方式，积累电商运营的经验及了解市场趋势。

浙江正特与四海商舟共同合作的品牌为“ Abba ptio”，已经在亚马逊等平台奠定了一定的根基。

根据卖家精灵Sellersprite.com的数据，在品牌词“ Abba ptio”项下的200个ASIN样本中，平均销售额为20812美元，平均评分为4.2。

图源/卖家精灵Sellersprite.com

同时根据卖家精灵Sellersprite.com的数据，在Abba ptio的产品中，卖得最好的就是遮阳伞。

据了解，该遮阳伞产品由浙江正特以FOB的方式备货，而四海商舟负责亚马逊等平台上运营。

图源/卖家精灵Sellersprite.com