日本整理收纳市场这块“蛋糕”有多香？已为纠结选品的跨境卖家选好方向！

近年来，我国北京、上海、广州等一线城市发展势头不减，纷纷跻身国际都市行列，成为年轻一族追求梦想的“宝地”。然而，与各大城市GDP一同飙升的，还有各地房价水平。

迫于各方面压力，不少人的房子面积十分有限，但生活的舒适简便，仍然是现代人追求的目标。因此，整理收纳相关产品受到了人们的热捧。

实际上，与中国近年来流行的极简风、现代风相比，日本人追求简约、方便的脚步从未停止。受国土面积、生活追求等因素影响，日本收纳产品的采购热度居高不下。

下文，蓝海亿观网将从日本收纳习惯、收纳产品，以及收纳需求等角度入手，带跨境卖家“寻宝”日本收纳产品市场，一探究竟，希望能够为卖家提供些许收纳选品建议。

日本人的收纳习惯：“日本主妇”不是一日养成的

1.日本国土面积狭长，适宜生活的土地少

日本作为岛国，虽然国土面积与德国相近，同为35万+平方公里级别，但是由于其地势较高，山地面积占比大，且地震频发。因此，适宜日本人居住、活动的面积，其实并不大。

除去公共场所等占地，日本人的私人房屋置地可以说是少得可怜。有日本朋友向蓝海亿观网反映，自己在日本的房子有一侧的窗户是打不开的，而且周边邻居也很少会有交流，更不用说互相帮助，彼此之间借用东西。

因此，日本人在房屋设计伊始，便会充分考虑收纳空间。久而久之，便形成了造园置物、填充闲置的传统。这样一来，就能够充分利用有限的空间，满足日用品收纳的需求。

2.日本人口密度过大，生活质量要求高

和狭长的国土面积相比，日本的人口密度却十分惊人，39万平方公里的岛国上居住着1个多亿的人民，人口密度足足是我国的2.5倍。

但和我国人口分布相似的是，在日本发达的三大都市圈内，有数千万人口在此生活，“一户建”的独立小楼和开不了窗的“蜂窝巢”构成了日本现有房屋的大致户型。

然而，日本人并不因为居住面积狭小，就忽视生活的舒适度。在生活习惯的养成中，不少日本人把整理收纳视为艺术，相关书籍、课程热度不减，日本主妇的杰出代表——近藤麻里绘就是著名的收纳大师，她的《怦然心动的人生整理魔法》一书闻名海外。

日本的收纳产品之多：只有你想不到的，没有收纳不了的

1.万物皆可收纳，处处都是玄机

国内大多数人对收纳方面的了解，还停留在衣物整理、收纳盒等基本操作上，而日本人在收纳产品上的开拓已经走远。尤其是对墙壁的利用，壁附、壁内搁板和支架等都是国内少见的。

能够走入千家万户的收纳神器，既要匹配“适量收纳”的意识，又要满足“收放自如”的需求。例如下图的可调整型衣柜，便是日本人卧室常见的神器，上述要求兼顾。

而当纵向空间被完全利用后，日本人便会将眼光投向横向空间，以求收纳容量的最大化。例如移动门、吊门的利用，只要塞得下东西，双向阻尼就会派上用场。

除了上述种种，日本人的收纳能力还体现在分类上。例如冰箱收纳筐、水果保鲜盒、衣物收纳筐等，瓶瓶罐罐在日本市场都是热销产品，售价与国内相比几乎翻番，对功能、款式、颜色的追求也更加精致，不拘泥于方便和实惠。

2.收纳自成流派，产品风格不一

火爆日本收纳市场的本多纱织便是日本收纳圈子的知名人物，作为家庭主妇，她转身变为收纳达人，被日本人称为爱偷懒的“本多流”。她的收纳方式以“享受生活”为主，所著的《收纳，让家务更轻松》也带动不少日本人关注可持续收纳，争相采购其推荐的可拆卸收纳产品。

而作为日本收纳理论的鼻祖，近藤典子也持续为收纳市场发光发热。她通过“以人为本”的住宅设计理念，为数千个日本家庭营造了舒适温暖的居家环境。除了与媒体合作，她手下还联合了数十家实用型的家居品牌商，以带动收纳产品的销售，实现共赢。

当然，除了上述追求更多收纳能力的知名人士，日本也有一派“断舍离”收纳达人。他们的创始人山下英子试图将瑜伽融入生活，用抛弃杂物的方式将其认为“不需要、不适合、不舒服”的东西移除。这个流派更倾向于追求精致的小物什，看重极简主义。

3.收纳产品吃香，品牌做大做强

不少人一提到日本收纳神器，第一时间都会想到MUJI（无印良品）。卖家Jay称，在日本收纳市场，MUJI的PP收纳/聚乙烯软盒系列是人们较为认可的。“MUJI的这款收纳产品经常做活动，用限时特惠的方式吸引消费者，一般百来元就能买到”。

而近年在国内爆红的日本收纳品牌NITORI（尼达利），目前在日本已可与MUJI、宜家等老牌一较高下。NITORI坚持的营销理念与上述的近藤典子相似，都是以人为本，大多都开在CBD，和超市的销售模式类似，都是开架式出售。例如NITORI的S勾，既实惠又实用。

除了日本本土的收纳品牌越做越大，国内外销的收纳产品也不少。既有空间大师、茶花和豪丰，这类以家居塑料、塑胶收纳产品为主的具有行业影响力的品牌，也有诸如振兴、龙士达、等，以保鲜盒、餐盒、收纳盒销售为主的出口大型企业。

实际上，收纳产品种类款式繁多，但究其本质，还是逃不离实用与好看两个宗旨。想要深入日本收纳市场，卖家的收纳产品至少要保证高效实用，不过最好还要满足感官上的扩容。

日本收纳市场仍未饱和：迷上收纳的可不止日本人

1.日本本土收纳产品需求不减

“一般来说，日本境内对收纳的热度并不会随着收纳市场的拓宽加深而削弱”，某品牌收纳盒卖家Jony表示，日本人的收纳习惯反而会因为收纳市场的“活血通络”，得到固化。部分意见领袖型的收纳达人，甚至会带动不喜欢收纳整理的人群尝试收纳。

另外，日本本土的HK整理协会，作为日本现有最大最权威的收纳方面的协会，该会目前已有十几万用户取得了收纳顾问的资格证书。比如，上面提及的近藤麻里惠便师出HK，其在日本收纳行业的普及度和认可度都是非同小可的。

而在日本家居收纳中，简单的收纳盒已然无法满足长久的收纳需求，日本人会将收纳细分到生活的每个角落。

比如，玄关中安置独立的鞋柜收纳间和靠墙的鞋架搁板、客厅中安置的开放式超长搁板和折叠式储物沙发、厨房的家电收藏柜或餐具收纳柜、卫生间的嵌入式墙体收纳柜和墙角可伸缩拉篮等，都是日本家居各类物件的“藏身之处”。

2.日本收纳衍生产品商机显现

如今，以紧凑型为主的户型已不局限于日本，在寸土寸金的城市土地上，人人忙于将狭小的空间从视觉和容量上转换，以求得多种生活功能需求的满足。随着日本家庭主妇疯狂的收纳整理术的出海，和整理收纳相关的书籍、杂志也越来越畅销。

上述的诸多收纳流派，都各有各的市场。除了收纳达人们带动的产品购买需求，流派本身的收纳衍生产品也值得一试。人们已经不满足于基础的断舍离、适量收纳等理念，更多追求简便快捷的收纳技巧和精致收纳体验，因此，收纳师带货也是卖家可以考虑的合作营销方式。

除此之外，还有一些优化收纳产品使用功能的配件，也随着收纳产品高涨的需求热销。就有网友Nicole向蓝海亿观网反映，为了方便宜家某款红书柜的外观与实用功能，她又采购了不少美化装饰的产品，既能使书柜不局限于放书，也能让收取物件时，更有目的性。

3.卖家产品面向的可不止日本消费者

在日本，HK整理协会的权威无人能够撼动，该协会近年来都致力于整理收纳行业受众的拓展，上述的十万收纳师已遍布海内外，不仅拥有着强大的行业理论，而且与实践方面也都是老将，不少国内外的消费者都会主动寻求收纳师的帮助。

某HK收纳师陈Sir向蓝海亿观网反映，日本的整理收纳文化已扬名海外，准备开拓亚欧市场。尤其是去年，日式收纳术的话题多次霸占推特热搜。其中，由Netflix推出的“整理女王真人秀”节目，更是刷新了老美对整理收纳的认知，实实在在带火了不少收纳产品。

除了美国，我国国内的收纳意识也被逐渐“唤醒”。例如，近年来卧室的榻榻米设计，便是集收纳与美观于一体的设计，而榻榻米衍生的毛毯折叠包、拖鞋收纳架等收纳产品，也都成为了国内居家常备的产品，这些产品共同的特点，就是精致又实用。

当然，整理收纳选品并不简单：最好应将精美、实用合二为一

整理收纳看似日本主妇的“拿手绝活”，但实际上，想要做到巧妙又高效的收纳，并不是容易的事情，当然，卖家在选品上也不可马虎。既要考虑到产品的美观大方，又要从实用性入手，尽量弥补日本房型导致的空间不足。

“断舍离”的理念虽然简便快捷，但在真实生活中，不适合扔、不舍得丢的物件多的是，因此，人们为了实现最佳的收纳效果，往往会将玄关、客厅、厨房、卫生间、阳台、储物间等空间都考虑在内。蓝海亿观网建议卖家，可以从上述格局入手选取相关收纳产品。

除了格局的综合考虑，卖家也可以从场景模拟选品。例如，厨房场景与冰箱使用相关，带标签、易分类的收纳盒必不可少；浴室场景与淋浴擦拭用品相关，毛巾收纳架、干湿衣物分离篮等，也是可以纳入选品的日常收纳产品，等等。

而对于日本户型常常出现的“死角”，卖家也可大胆尝试，毕竟无论设计初期再怎么考虑周到，例如楼梯下方、床头上方等地方，都是不可避免的闲置之处。卖家可以考虑大小、颜色、款式等，普遍适用的收纳柜（盒）或隔板。

不过，再精美的收纳、再整洁的环境，都不如日常生活中对各种用品的“收放自如”。无论是哪一场景或死角，卖家选品最基本的出发点还是要围绕“实用性”，在此基础上再不断优化，从而达到精致新颖的设计，牢牢抓住消费者收纳心理。

最后，蓝海亿观网想提醒卖家，岛国人民收纳能力不容小觑，可以根据选品方向，适当开展收纳需求调查，与制造厂商一同打开脑洞，开发出实用、实惠又好看的收纳产品，只要能够帮助其对有限的空间进行循环的利用，大卖不是梦。（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews）文末扫码，加入日本收纳市场选品交流群，对接跨境电商优质资源。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容，请联系我们授权。