亚马逊转化率提高方法有哪些？怎么追踪该指标

研究亚马逊转化率可以为卖家带来回报和利润。亚马逊卖家可以通过促销、Amazon’s Choice徽章、FAQ等方式来提高转化率。

一、亚马逊转化率提高方法

1.使用亚马逊登陆页面

提升产品页面流量的一个有效方法是，在Facebook、Twitter、Instagram等平台上推广产品时，将亚马逊页面作为登陆页面。

2.使用促销活动

蓝海亿观网了解到，通过付费或赞助广告和产品促销，也可以提高转化率。使用有创意的营销策略在亚马逊上推广产品，抓住买家的眼球，让他们意识到他们需要卖家卖的产品。

人们更有可能会冲着去折扣买东西，利用这个机会也可以建立卖家的电子邮件list。卖家可以通过提供优惠券，来收集电子邮件地址，并为产品带来流量。不要忘记使用亚马逊页面作为邮件群发链接的登录页。

3.亚马逊徽章

如果消费者一直在使用亚马逊，几乎不可能不注意到有“Amazon’s Choice”或“Best Seller畅销品”徽章的产品。

当卖家获得这些徽章时，可以通过下面的建议来增加成功的机会：

（1）使用高质量的图像。

（2）优化产品标题和listing。

（3）确保价格处于最佳位置。

（4）管理评价，无论是好是坏。

4.利用稀缺性

利用稀缺性来推动产品需求和产品页面流量。那些即将售罄的产品总是会让购物者有紧迫感，他们会尽快订购产品，以免库存售罄。无论卖家什么时候推销产品，都要利用这一点来创造买家的需求。

5.索评并回复评论

亚马逊卖家应该努力获得评论，考虑在人们从亚马逊商店购买商品后，向买家发送定制的后续邮件，提醒他们留下一个好评或有意义的feedback。

一旦卖家收到评论，一定要做出回应，不管是好评论还是坏评论。这将向买家表明，卖家重视他们的意见和反馈。

6.使用FAQS常见问题

想要提高转化率，亚马逊产品描述应该始终以客户为中心。让买家更容易了解产品的一个简单方法是，在产品描述中包含FAQS常见问题。

当卖家做FAQS时，仍然要确保其中分散布置了相关的关键字，以帮助提高排名。

二、如何追踪亚马逊上的转化率？

1.导航到“REPORTS报告”，单击“BUSINESS REPORTS”。

在business report中，卖家可以获得大量产品信息，比如产品在亚马逊上的流量和销售。

2.检查销售和流量。

这个报告是一个数据范围报告，这意味着卖家可以选择想要了解的时间段。默认情况下，报告提供过去30天的数据。

3.查找名为order item session percentage的行。

这是卖家的转化率，因为这个数字表示购买的总单位，与浏览产品的购物者数量之比。

4.该选项将所有项目组合在一起。

这种方法将转化率组合在一起。如果卖家希望查看每个产品的Amazon转化率，可以继续下一步。

5.为了获得产品，查找“by asin”报告。

找到亚马逊ASIN类目，然后点击“Detail Page Sales and Traffic By Parent Item”。然后，卖家将得到每个产品的销售信息，其中包括卖家感兴趣的产品“Total Order Items”字段和Sessions（包括那些离开和返回的人）。

蓝海亿观网获悉，为了获得转化率，卖家只需将Total Orders除以Sessions。

（文/跨境电商蓝海亿观网 Polly Zhang）对接跨境电商优质资源。沃尔玛、Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。