沃尔玛电商增长51%，如何提高开店通过率并提高销量？（教程）

疫情影响了全球零售市场，致使各个品牌和电商卖家开始拓展其他销售渠道，以弥补销量损失，尤其是全球大型平台，比如亚马逊和eBay。

其实，沃尔玛电商平台（Walmart.com）也是一个优质选择。数据显示，沃尔玛全球收益已达5170亿美元，相当于亚马逊的2倍，就这个角度而言，沃尔玛无疑全球最大的零售商。

当然，从电商市场份额和规模来看，沃尔玛还不能和亚马逊媲美，但发展速度是非常快的。去年第四季度，沃尔玛平台销售增长51%，而巨头亚马逊仅为31%。

（数据来源：Edison Trends）

关于如何入驻沃尔玛电商平台，蓝海亿观网在文章《上亿买家却只有数千卖家？入驻Walmart电商的机会以及开店流程》中，有详细的步骤说明。

但是，蓝海亿观网了解到，沃尔玛电商卖家之所以不多，是因为入驻要求较高，平台审核较为严格，那么有哪些专业技巧可以增加通过率呢？

1. 降低产品价格，增加竞争力

为消费者提供最优价格，是沃尔玛的宗旨之一，他们肯定希望第三方卖家也能够做到这一点。因此，卖家可以先进行价格调研，然后适当调整商品价格，才能比沃尔玛现有卖家和其他平台卖家的价格更有竞争力。

2. 丰富产品类目，尽量差异化

沃尔玛希望能够扩充平台的商品类目，尽力满足消费者的需求，从这个角度来说，如果卖家销售的是独一无二的、新推出的，或很少卖家运营的产品，会更容易得到沃尔玛的青睐，从而提高批准入驻的几率。但有一点要记得，不要销售沃尔玛禁售的产品。

3. 提高消费者对品牌或产品的评分评级

沃尔玛注重卖家的品牌信誉和产品质量。卖家提交入驻申请后，平台会查看卖家以往的客服质量，包括所有的消费者评分和具体评论内容，所以卖家需要提前解决买家投诉问题，并优化评分评级。

另外，品牌或产品没有任何评论或评分，导致沃尔玛无法评估卖家或品牌信誉，对卖家是非常不利的。

4. 提供可靠的物流

蓝海亿观网了解到，沃尔玛是不为卖家直接提供物流服务的，不像亚马逊FBA，所以卖家需要自己执行订单发货和运输操作，或使用独立的第三方物流服务商。

入驻平台后，卖家其实代表的是沃尔玛这个品牌，所以平台会审核卖家之前的订单运送历史，尤其是延迟配送情况。

通过沃尔玛审核，可入驻平台后，卖家还需要完成账号的创建，接着就是准备上架产品和开设广告活动。以下几点建议可以帮助新入驻卖家增加竞争优势。

1. 产品title的内容和信息丰富

沃尔玛允许卖家在产品title区域添加最多200个词，品牌名、颜色和尺码变体等这些是必须要有的，既方便消费者了解产品，对SEO搜索也是有利的。比如一款运动鞋有黑、白、蓝等不同颜色，这些词都可以加到标题里去。

2. 尽量同一页面展示所有变体

如果卖家一款产品有多个变体，最好将它们都放在同一产品详情页展示，为消费者提供方便，更有益于促进转化。

3. 设法赢得购物车Buy Box

若一款产品有多个卖家，则这些卖家都会在产品listing页展示，但只有一个卖家能够拥有购物车，消费者点击“Add to Cart添加到购物车”，购买的商品来自拥有购物车的卖家。

赢得购物车的因素主要包括准时配送、评论和评级良好、从不出现缺货情况、提供免运费服务，但蓝海亿观网获悉，最关键因素的产品价格低。（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews）文末扫码入沃尔玛电商平台运营交流群，对接跨境电商优质资源。品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化、账号申诉、类目审核，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。