亚马逊产品定价受哪些因素影响，物流因素影响大不大

亚马逊产品定价受多方面因素影响，对于亚马逊卖家来说，产品定价不能太高，也不能太低，价格设置的合理，转化率才会好，当然订单也会增加的更多，今天跟着小编来了解亚马逊产品定价策略，帮助小白卖家迅速上道。

产品质量好不好，产品受欢迎程度如何，市场需求大不大，竞争对手原因，物流的因素等等，这些都有可能影响到产品的价格。

我们经常碰见产品定价中带数字9 的，视觉冲击给人感觉这个产品很便宜，9.9比起10元，就是便宜，其实只便宜了一毛钱，利用心理战术，达到销售的目的，也是很好的，这就是产品定价的奥妙。

亚马逊产品定价受哪些因素影响

1、市场需求量

要想真正知道产品的需求量如何，就要调查市场需求，看用户对此款产品的需求量大不大，如果产品需求量很大，可能产品定价高一点，也会有人买。

2、产品质量

产品的质量决定了亚马逊产品定价高低，产品质量特别好，而且卖家有自己的品牌，可能价格定高一点销量也不会差，对于产品质量特别差的，蓝海亿观网建议卖家还是不要选择，以免给店铺带来很多麻烦。

3、竞争对手

亚马逊产品定价的时候，还要参考竞争对手的价格，如果卖家定价比同行高出很多，可能产品也会无人问津，因此正确的产品定价很重要。

4、物流因素

亚马逊物流有自营的FBA和卖家自发货FBM，选择不同的物流方式，也会影响产品的定价，FBA相对来说费用会高一点，但是配送速度快；FBM卖家自由选择的权利比较大，但是时效性不能及时保证，卖家可以根据实际情况来选择合适的物流，然后在考虑产品的定价。

5、产品成本

任何一款产品都是有成本的，成本太高，当然也会影响到产品的价格，这个卖家也要考虑在内。

6、利润

亚马逊卖家在选择一款产品的时候，产品的利润基本控制在30%到40%之间就可以，如果太低，还要考虑成本，就不要考虑做了。

7、品牌定位

对于卖家来说，一款产品是想走高端路线，还是想走低端路线，品牌定位决定了产品的价格高低。

8、佣金

对于亚马逊平台来说，都有相应的佣金，卖家每销售一件产品，就有相应的佣金。

9、其他因素

产品的定价不是固定不变的，是会随着市场，活动，秒杀等等会有所变化的，受其他因素的影响。

亚马逊产品定价公式

除去产品的成本，佣金，利润，还有物流头程等等费用，FBA售价=(产品成本+FBA头程+FBA费用)*(1+利润)/(1-佣金)

一款产品，有刚上架阶段，成熟阶段，衰退阶段，亚马逊产品定价每一个不同的阶段，价格也是不一样的，可能刚上架，价格比较低，到成熟阶段，销量比较，价格可能会上涨，到衰退阶段，可能只有打折促销了。

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