敏哥：一文教你读懂亚马逊的流量本质

今天不聊运营技巧、也不聊行业动态。今天我们来跟大家聊一聊亚马逊的流量本质，其实之前我在文章中一直都有跟大家提到过，做亚马逊、做跨境电商一定要学会剖析本质，学会从本质出发去分析问题、思考问题。

一定要懂得“第一性原理”，所谓“第一性原理”，就是我们透过现象看本质的能力。

要求我们在解决问题时，要勇于打破知识的藩篱，回归事物的本质，去思考最基础的要素，在不参照经验或其它的情况下，直接从事物最本源出发寻求突破口，逐步完成论证。

任何事物或现象都有“第一性原理”，抓住了，一切迎刃而解。与传统的思维相比，吃透第一性原理，在这个时代会活得更加滋润，赚钱也会更加容易。

其实我们做亚马逊、做跨境电商也是一样，经常会被一些冗余繁杂的运营事务所困扰，这些表象会迷惑我们做出错误的运营决策，因此我们非常有必要去深度的理解和思考亚马逊的流量本质到底是什么？

其实商业的形态一直是在动态的变化过程中的，但是商业的本质自始自终从来都没有变过。商业的本质是基于需求基础之上，解决了信任度和流量问题后，最终实现闭环交易的过程。

而亚马逊作为一家互联网电商巨头，同样也要解决信任度和流量两方面的问题。

首先我们来聊一聊信任度的问题，亚马逊是如何解决用户信任度的问题的呢？大家都知道杰夫贝佐斯有一个非常著名的理论叫做“飞轮理论”。

关于“飞轮理论”，按照亚马逊自己的解读，飞轮是一个可以从任何一个点开始，但却没有终点的闭环循环。

一边是供应商（卖家），另一边是消费者（买家）。越多的供应商会带来更加丰富低价的商品，而丰富低价的商品会进一步提升客户的体验，伴随着客户体验的提升，用户口碑的扩散，带来更多的新客户和流量。

只有当卖家能够提供低价优质的商品给用户，才能够提高用户对于亚马逊平台的信任度，随着用户体验的提升、口碑的扩散，才能够推动飞轮快速的转动。

因此做亚马逊产品的质量是非常关键的因素，因为优质的产品质量配合上合适的价格，才能够不断的给用户带来更好的用户体验，平台才会更喜欢这样的卖家，这样的卖家获得的流量倾斜也就会越多。

下面我们来聊一聊亚马逊的流量到底是从哪里来的？

其实亚马逊的流量也分为两部分：一部分是免费流量、另一部分是付费流量。

所谓的“免费流量”简单来说就是平台内部的流量，靠着“飞轮理论”不断的转动去吸引越来越多的用户进入平台内。此外亚马逊的Amazon affiliate，吸引着一大批的站长给平台导流，赚取佣金，这些无数细分的免费流量汇聚到一起，支撑起了亚马逊庞大的免费流量体系。

另一部分是“付费流量”，亚马逊付费给其他平台所获取到的流量，比如说：google，很多人以为亚马逊不需要对外获取流量，这个其实是大错特错了。任何一个平台想要获得持续的增长，就必须要不断的有优质的流量进入和沉淀。

那么亚马逊买来这些流量后用来干嘛呢？其实很简单，买来这些流量之后，再把这些流量卖给跨境电商卖家，从中可以获取巨大的利益。比如说我们日常做的亚马逊广告，就是付费给亚马逊获取亚马逊的流量而已。

相信看到这里，大家应该可以理解亚马逊的流量本质了。对于跨境电商卖家来说，记住一点：任何有悖于亚马逊解决信任度和流量问题的操作，都会受到平台的严惩。