哪些产品因素会影响亚马逊转化率

对于亚马逊卖家来说，有的产品一上架可能几天就会售空，而有的产品上架甚至一年都卖不动，转化率为什么相差这么大呢？

转化率高说明产品销量好，卖家的产品有绝对的优势，亚马逊当然给你的流量就多，形成一个良性的循环。

亚马逊转化率CR=（订单总数）/(产品listing的总访问量）。

通过亚马逊转化率的公式，有效点击量越多，转化率才会更高，一般来说100次曝光量至少要有60到80次的点击率，基本才算正常。

哪些产品因素会影响亚马逊转化率

1、产品本身

产品本身是个很重要的因素，比如卖家刚开始选品的时候，选是比较冷门的产品，比如西雅图虽然雨季多，但是那边的人们都不喜欢打伞，基本都会选择防雨的帽衫或者卫衣，如果卖家选购的是雨伞，打算在西雅图大干一场的时候，方向就会错误。

因此卖家在选择产品的时候，一定要注意方向，比如新手不要选择太大的产品，避免刚开始不懂产生退货已经更多的其他费用；

还有避免选择季节性的产品，比如万圣节的南瓜灯等等类似这种的产品，节日一过产品可能就会成为滞销品，而且也不会成为第二年的畅销品，就会积压很多的资金，影响卖家的资金链，对亚马逊店铺产生很大的影响。

蓝海亿观网提醒卖家，正确做好亚马逊选品工作，对于提升亚马逊转化率影响很大。

2、产品价格

用户在买东西的时候，都喜欢货比三家，如果产品都差不多，而卖家的价格设置太高，就会很影响销量，如果价格设置太低，可能就会让人产生误解，认为是假货，因此设置正确合理的价格很重要。

因为亚马逊会根据算法估算用户比较青睐的产品，给用户推荐质优价廉的产品，同时也会推荐更多的流量给卖家，对于亚马逊转化率有很大的帮助。

3、产品图片

线上购物图片是最直接也是最关键的，不能看见实物只能通过图片了解产品，如果图片第一眼不吸引人，可能用户转头就走，产品图片卖家自己可以拍摄，也可以找专业的团队，当然后者的质量比较高一点。

亚马逊要求所有的图片都是白色背景，当然在拍摄的时候卖家可以多花点心思，比如在创意上面，或者在环境布置方面，都可以做的和别的卖家不同，给用户带来不一样的购物体验，亚马逊转化率自然也会增加的比较快。

4、产品描述和要点

卖家在写产品描述的时候，往往会忽视很多东西，比如产品描述写的过于啰嗦，文字量非常大，要有足够的吸引力，确定能吸引更多的消费者，同时文字还要简洁通俗易懂，便于用户很好的理解。

产品要点要通过对尺寸，特点还有功能，利用简单的话语，产品独特的优势，吸引用户点击，让亚马逊转化率更高，促成更多的订单量。

当然使用亚马逊FBA发货，亚马逊就会推荐更多的流量给店铺，对于提升亚马逊转化率效果也很好，对于产品来说，基本就是选品方面，价格方面，还有描述和要点以及图片方面几个因素。

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