亚马逊卖家listing变体之间是否会互相抢流量？什么打法才能迸发最大效果！

对亚马逊卖家来说，大部分产品都会有数个变体，服装类目的产品甚至有几十个变体。

有卖家表示，他的一款产品，除了颜色不同外，其他产品属性都一样，那么是否要每一个变体都要开通广告，还是说将所有广告资源都投入到一个主款变体上，对于多变体打法有许多不解。

还疑惑，如果多个变体开通广告，是否会存在竞争关系。

下面就来介绍，如何正确投放变体广告，迸发出最大效果。

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对这种情况，卖家们各自有不同的见解，有的表示，不需要开通所有变体，只要适当的采用降低售价等手段提升listing的一个流量款式，其他变体自然会被连带着有流量提升，还减少了变体之间的竞争关系。相关文章可阅读蓝海亿观网《如何在亚马逊中创建变体？》

也有卖家表示，变体都开广告比较好，这样每个变体都有曝光度，带来更多的销量，这比只开一个变体效果好很多。

有业内人士表示，具体打法还要看卖家自己的具体情况，比如：

1.产品变体有多少，如果只有几个，建议将变体全部开通广告。因为每款产品关键词都有所不同，被平台收录的情况也不同，因为是变体，所以亚马逊平台上关键词搜索出来的都是子体中表现最好的。

所以，卖家每个变体开通广告的效果也会不同，卖家可以根据效果保留效果好的变体广告，将效果差的移除。

2.如果listing变体多，可以开转化最好的那个或几个变体就好。

是否会存在竞争关系？

变体同时开广告，会存在竞争关系。但相对来说，其实并没有很大的影响，要知道，在平台中竞争极为激烈，这个竞争坑位一定会有人占，即使卖家变体间没有竞争关系，别人也会与卖家有竞争，所以多卖家自己几个竞争并没有什么影响。

具体应该怎么投放变体广告：

1.首先，投放变体广告时，要看看自己的产品及变体，有没有在市面上流行的款式，如果有，那么可以将这个变体当作主款变体开通自动、手动广告打造，通过自动广告获取产品的流量关键词，然后自动广告进行优质关键词精准广告投放。

需要注意的是，既然要打造主流款式变体，那么主款变体与其他变体一定要设置不同的广告组，分开进行投放。其他变体可以放在同一个广告组中。相关变体文章可阅读蓝海亿观网《步骤详解！亚马逊活跃产品listings，卖家如何添加、合并变体？》

其中其他变体在一开始只需要开通自动广告即可，因为这些变体在市场上的销售趋势还不明显，所以，需要跑一段时间自动广告，对数据进行观测。

而在广告投放预算上面，主款变体的预算要高于其他变体，可以进行七三比例的预算设置，这需要卖家根据自己主款变体在市场上的流行趋势进行合理分配。

不管怎么分配预算，但主款变体的广告预算一定要保证主款变体能够有最大的曝光度，而且因为这些变体都是统一listing下面的，所以主款变体曝光度高了，也会带动其他变体有更大的曝光度。

当进行一段时间的跑数据之后，对广告进行优化投放

卖家在跑了一段时间的广告数据之后，可以通过获得所有变体的广告报表和效果表现，还有每个变体不同的搜索关键词。

所以卖家可以进行优化了。将数据中转化率较高的变体单独开通广告，也就是将转化率搞得与转化率低的变体分开放在不同的广告组中投放，重新选择表现好的变体，作为listing的主款变体打造，获取更大的转化和销量，预算也需要重新分配。

除此之外，亚马逊卖家在手动广告进行优质关键词精准投放时，也需要将数据中，那些表现的好的关键词加入到关键词广告投放列表中，而对于那些 表现差的关键词，要进行否定。

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