亚马逊产品定价多少合适，哪些因素影响定价

一款产品销量如何，除了看产品本身之外，还要注意价格，功能等特点，产品定价不能太高，也不能太低，电商平台经常打价格战，你定价10块，我出价8块，如果同类型产品的话，可能后者的用户就会更多，亚马逊平台关于产品定价有什么政策没有，今天我们就来聊聊亚马逊产品定价有关问题。

亚马逊产品定价跟哪些因素有关

1、产品质量

产品的质量不管是卖家还是买家，都是比较关注的问题，一款产品拥有好的质量，即使价格再高，估计也有人购买吧，不管是卖家自己生产的产品，还是采购的产品，在质量上一定要把好关，就算定价高一点，也不怕没销量。

2、市场供应需求

卖家想上架一款产品的时候，要先了解市场供应需求，看产品是供大于求，还是供小于求，供大于求，说明同行竞争会比较严重，卖家比较多，肯定会出现价格竞争；供小于求，说明市场还比较大，越少的东西可能价格越贵，产品的价格可能会提高，刺激用户提前购买。

3、产品成本

不管什么产品，都是有成本的，只是价格的高低不同，包括产品的原材料，包装，运输等等，不同的产品成本也略有差异，这些卖家定价的时候都要考虑到。

4、平台佣金

亚马逊为卖家提供销售平台，每成功销售一单产品，亚马逊都会抽取相应的佣金，这是不可避免的。

5、品牌定位

品牌的定位直接决定产品的定价，高端产品和低端产品的营销思路就不一样，不管是价格还是售后服务等等都是不一样的，品牌定位高，价格肯定就会高。

6、竞争对手

亚马逊产品定价，一款新产品上架，卖家不知道如何定价的时候，可以参考同行竞争对手，看看他们是怎么定价的，可以学到很多知识，基本上同行之间定价不会差距太大，要不然肯定没有销量。

7、物流因素

物流分为多种，有亚马逊FBA，自发货FBM，还有第三方物流，选择物流的模式不同，费用肯定也不同，仓储费以及运输费肯定不一样。

8、其他因素

其他因素比如产品的原材料涨价了，运费涨价了等等，这些因素也要考虑进去，可能产品的价格也会相应的调高一点。

9、促销活动

亚马逊促销活动比较多，比如LD，BD，DOTD，秒杀活动，还有买赠，黑五网一等大型促销活动，卖家基本都会打价格战，促销的时候价格肯定会降低，这个产品定价的时候也要考虑。

亚马逊产品定价的影响因素比较多，卖家要根据产品的实际情况成本等，还有市场供应需求，以及物流运输综合考虑，不能凭空想象的定价，想定价多少就是多少，这样肯定销量会很差，一定都要拿调查数据说话，定价才会合理。

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