亚马逊Sponsored Display广告可加强品牌知名度，瞄准潜在客户

最近，亚马逊推出了针对美国卖家的Sponsored Display Product（赞助展示产品）广告，为世界各地的卖家修改了赞助展示产品targeting功能。

有些人可能不知道，赞助展示广告是亚马逊自助展示广告解决方案的一部分。它允许广告商在亚马逊平台内外重新吸引和定位潜在客户。

今年4月，亚马逊发布了一项针对Sponsored Display Ads的产品定位功能。这些新选项可在亚马逊的卖家中心账户中使用。蓝海亿观网了解到，通过产品定位，亚马逊卖家将能够瞄准相似或互补的类目和产品。

一、在哪里可以找到亚马逊Product Targeting广告？

亚马逊Product Targeting（产品定位）广告放置在相关广告位置，包括客户评论，SERP、产品详情页面等。这些广告是自动生成的，它们与产品图像、saving badges、deals和产品评级一起呈现。

二、亚马逊Sponsored Display产品定位如何运作？

亚马逊的产品定位，可以增强产被发现的机会，尤其是在积极寻找相似或互补产品和类目的客户中。通过瞄准特定类目和产品，亚马逊卖家将能够控制PPC活动和相关参数。

1.触及广泛的受众群

到目前为止，亚马逊赞助展示广告被用来重新吸引顾客。现在，根据页面浏览量，亚马逊卖家将能够retarget（重新定位）那些访问过产品listing、但没有通过亚马逊或其他第三方平台购买产品的受众。

2.促进相关产品的销售

亚马逊赞助广告产品Targeting，将帮助卖家建立品牌知名度。例如，客户进入袜子产品详情页面，可以在广告中找到与卖家产品类似的产品，并且很容易将其添加到购物车。

3.通过cross-promotions扩大推广范围

cross-promotions可以帮助卖家扩大产品的受众范围。找到合适的产品是cross-promotions成功的关键。例如，如果亚马逊卖家是在销售笔记本电脑，那么推广笔记本电脑包或光学鼠标将更适合cross-promotions。

总的来说，亚马逊赞助展示产品targeting为品牌增加客户覆盖面、提高其产品的浏览量提供了优势。此外，亚马逊卖家可以在不受Amazon Demand-Side Platform（DSP）严格规定的情况下查看库存。

三、管理亚马逊PPC活动与Sponsored Display产品定位

1.不要耗尽预算

在PPC活动中最重要的事情之一是，卖家需要有足够的预算来确保潜在的展现量。增加高性能活动的预算，不断推动流量。

然而，如果亚马逊卖家不能增加日常预算，保持出价，以确保持续一天的流量。

2.管理出价，以获得最佳性能

亚马逊卖家需要调整出价，以便在得到的流量和支付的金额之间取得平衡。

如果亚马逊卖家想改善ACoS，优化活动，并添加negative targeting，以控制不想要的展现量。另一方面，亚马逊卖家可以把出价降低到你愿意支付的水平。然而，降低出价可能会失去展现量和可见度。所以卖家需要根据自己的情况来选择。

如果ACoS在target范围内，可以添加更多的产品来产生更多的展现量。

3.跟踪活动和目标

蓝海亿观网获悉，Sponsored Display广告为PPC广告活动提供了灵活性。

假设亚马逊卖家的目标是推动销售，可以追踪CTR和ACoS。另一个共同目标是推广新推出的产品。在这种情况下，如果卖家想推动销售和流量，可以增加预算，然而，这将导致更高的ACoS预期。

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