亚马逊Coupon优惠券有几种模式，如何设置一个高转化的Coupon ？（步骤图）

跨境电商在亚马逊平台经过多年的发展，操作流程已逐步成熟化、正规化，平台流量与买家数量基本稳定。在此基础上，如何刺激流量，增加点击率，促进消费成为亚马逊电商卖家思考的一重要问题。小编今天就分享以Coupon 为主体的亚马逊运营模式，希望能帮助到广大电商卖家。

什么是亚马逊Coupon 模式

“Coupon ”意为“购物优惠券、礼券”，Coupon 模式即为亚马逊站内自行创建的一种折扣促销方式，它会给商品创建相应的优惠券，以此促进消费。亚马逊Coupon 可以在新品尚处于零评价时成为促销首选，另外，它也结合了promotion和PPC的双重功效。亚马逊promotion与Coupon 的区别在于promotion需要买家进入产品界面才能看到，而Coupon 则能直接地展示出来。而PPC所具备的“按点击付费”功能Coupon 也具有，买家每次通过Coupon 成功购买商品，亚马逊就会扣除卖家$0.6，因此Coupon 成为商家清除库存、增加流量和提升转化率的不二选择。

亚马逊Coupon 模式的优点

亚马逊Coupon 模式对于电商卖家来说有极大的帮助。

1.正如上文所说，Coupon 具备promotion和PPC的双重功能，购买页面直接展示了折扣大小，通过Coupon 入口进入到Advertising栏，可以直接选择Coupon s，直观的展示暗中刺激买家消费欲，简洁的操作又减轻了操作负担。

另外，上图可以清晰地看到，商品listing页面上Coupon 的橙色标签格外醒目，可以让买家一眼看到，而当买家点击Coupon 后，接下来的页面会呈现更多同样品牌或卖家的商品，使得买家消费量不自觉扩大。

2.亚马逊Coupon 被平台匹配了如“亚马逊邮件营销”“亚马逊每日特价专栏”“亚马逊Coupon 专栏”等专属专栏来导入流量，因此，与单纯的促销码相比，亚马逊Coupon 显然带有更多流量。而当买家在进入这些专栏后但并没有购买时，所有意购买产品的Coupon 则会自动留存在卖家Coupon 栏目里，来提醒买家购买。

3.亚马逊Coupon 还可以结合多种方式进行营销，如折扣网站、社交软件、电子邮件等。亚马逊电商在与同行进行竞争时，可以通过同行产品的亚马逊ASIN在其它网站上进行搜索，找到相关折扣网站，并借此平台进行自我商品的宣传。其次，Coupon 生效后还可以由卖家中心或亚马逊前台页面直接分享到INSTAGRAM、FACEBOOK、Twitter等社交软件。商家还可以制作有关产品Coupon 内容的小视频分享到TIK-Tok等短视频平台，总之时势造英雄，懂得如何结合最新的社交媒体进行自我宣传尤其重要。最后，亚马逊电商还可以通过老顾客或潜在客户发送邮件来进行信息交流。通过邮件的沟通，一方面商家可以将产品的最新讯息、Coupon 的折扣力度等相关消息告知对方，另一方面，从商家可以得到的回馈来看，一定是有兴趣的买家才会给予反应，因此商家可以更准确地掌握买家对产品的喜好与看法，邮件沟通不失为一个良好的沟通渠道。

亚马逊Coupon 设置方法

设置Coupon 时，可按如下步骤操作：

找到Coupon s功能，点击右侧“create a new Coupon ”键，添加输入需要参加促销产品的SKU或ASIN，点击“GO”继续。确认添加成功的产品，右键“Continue to next step”，进入Discount & Budget页面，进行设置。在具体设置时，Coupon  title/Target customers/Schedule都可以有针对性地进行设置，最大程度地提高流量及转化率。最后，核查一遍所有信息，确认无误后提交。设定完毕后，亚马逊电商卖家所设置的Coupon 将呈现在亚马逊前台页面，在买家直接领取完Coupon ，卖家预算用完后，此Coupon 即会过期消失。具体操作如图所示：

促进流量越来越成为各个平台运营的重要方式，因此我们建议亚马逊电商尽快利用好Coupon 模式，在红利尚未吃尽前尽量把握好机会，增加自身销量。

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