亚马逊赞助广告Sponsored Ads怎么用？收下这份官方建议

无论是亚马逊新手卖家，还是有丰富经验的卖家，都有必要利用赞助广告（Sponsored Ads），增加产品listing曝光度，获取更多的消费者，进而增加销量。

近日，亚马逊举办了“Amazon Accelerate”会议，分享了关于如何上架新品、创建品牌、设置第一个赞助广告等方面的建议，也回答了卖家比较关注的问题，涉及亚马逊广告和广告效益优化。（文末扫码，入亚马逊精英卖家广告运营交流群）

卖家可以在亚马逊Seller University页面，浏览所有的Amazon Accelerate会议内容，包括：

1. 用广告加速销售；

2. 通过“亚马逊广告”创建品牌；

3. 如何在亚马逊上为新品打广告；

4. 赞助展示广告怎么用效果最好；

5. 新手卖家指南——店铺。

以下是亚马逊对卖家最关注的一些问题的回复。

1. 节日旺季，赞助广告怎么运营？店铺要做什么准备？

节日销售旺季期间，亚马逊平台流量增加，相应地，卖家广告点击次数也会往上走，会比平时更快耗尽广告预算。在关键的销售节日，如黑五、网一当天，或前后几天，亚马逊建议将赞助广告预算增加2-4倍，如果资金不够，那就在允许范围内尽量提高广告预算，以抓取更多流量。

另外，卖家要花时间优化已开设的广告，确保广告支出回报率（ROAS）满足设定的目标。

然后，就可以创建新的广告活动，更新Store（店铺），建立卖家为Store添加“节日专属”页面，展示产品优惠、畅销产品和新品，加强与店铺访客的互动。

2. 如何获取有效的关键词？

自行了解亚马逊自动广告，下载“关键词报告”，找到表现好（即ROAS高）的关键词，添加到手动广告中去。

蓝海亿观网了解到，卖家也可以通过亚马逊相关页面，找到“推荐关键词”，这些亚马逊推荐的关键词，都是从那些与卖家同款或类似产品的消费者咨询和广告中得出的。

3. 刚开始赞助广告，预算应该设置多少？

亚马逊的建议是，刚刚开设赞助广告，一天的预算至少在10美元，基本可以让广告持续一天，不会一下子达到一定点击量然后预算就用完了。每日广告预算稍微充足一点，可以让卖家获得更多展示次数（impressions）、点击量和销量。

当然，卖家可以随时调整每日广告预算，控制成本支出，同时维持一个较好的广告效果。

4. 新品打广告的最佳方式是什么？

如果是刚上架的新品，建议开设赞助产品广告，同时使用自动、关键词和产品投放广告，最大限度增加消费者数量，并了解他们是如何找到自家产品的，以及互动方式和频率。

在亚马逊Store创建一个二级页面，展示“新品发布”，并且在店铺主页使用横幅图片或产品标题推送新品。

5. 卖家Store应该多久更新一次？

只要卖家品牌上新品，或者新设广告或促销活动，就应该更新Store，记得在Store首页推送新品。

另外，蓝海亿观网建议，如果遇到大型节日促销活动、购物盛会，比如黑五、网一、圣诞节这些，卖家也要更新Store，创建该节日专属的二级页面，突出展示与该节日最相关的产品，或者最合适的礼物，对消费者来说更有针对性。

如果卖家还有其他问题，建议参加“亚马逊广告线上研讨会”，与营销专家进行实时问答，获得深入指导和建议。（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews）文末扫码入亚马逊精英卖家广告运营交流群，对接跨境电商优质资源。Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。