沃尔玛电商Q1销售猛增74%，网站搜索功能广告怎么用？

沃尔玛在今年第一季度的总收益增长8.6%，根据RetailDive的数据，平台销售额猛增74%。（文末扫码入沃尔玛精英卖家交流群）

蓝海亿观网了解到，在2019年，沃尔玛创建了“Connected Content Partner”计划，同时在广告方面进行投资，在2020年初推出自助广告平台（self-service advertising platform）。

尽管亚马逊一直处在电商平台的领先位置，但沃尔玛在疫情期间的发展、客户覆盖面以及广告功能也不容忽视。

沃尔玛的数据显示，62%的顾客在实体店的购物体验，受沃尔玛网站或APP上的广告影响。

沃尔玛的广告与亚马逊相比如何

1.跨境电商平台的广告类型大多数是相同的，只是名称不同。

2.不过，沃尔玛有网站搜索功能广告（Site Search Feature Ad），而亚马逊上没有。网站搜索功能广告会将客户导航到一个登录页面，这个页面带有该品牌首选信息及品牌产品。

亚马逊有它的品牌商店，但没有像沃尔玛这样，用广告的方式导向品牌商店。

3.沃尔玛广告的标价也不同，因为按点击付费的广告（pay-per-click ads）是拍卖式的，所以搜索词（search terms）可能标价更高。

4.相比之下，沃尔玛卖家较少，没有亚马逊竞争激烈。这意味着沃尔玛的广告成本规模与亚马逊不同，亚马逊上的广告策略，在沃尔玛不一定适用。

1. 沃尔玛赞助产品广告是什么样的

以Bounty品牌的产品为例，下图展示了一个赞助产品广告（Sponsored Product ad）。

赞助广告基于相关的搜索查询，并按点击付费模式展示在多个位置，包括搜索结果页面、产品类目页面、产品页面。

2. 沃尔玛网站搜索功能广告是什么样的

网站搜索功能广告是沃尔玛特有的广告类型。

下图展示的是一个网站搜索功能广告（Site Search Feature Ad）的实际示例，在沃尔玛平台搜索婴儿洗发水“baby shampoo”，页面顶部会展示一个版面很大的广告。

该广告将客户导向一个自定义登录页面。

这类型的广告有利于推动销售、建立品牌知名度。

如果沃尔玛卖家要投放广告，必须登录沃尔玛广告中心（Walmart Ad Center），同时至少要准备100美元的每日广告预算。

沃尔玛广告的要点如下：

1.产品名称简洁，且具有描述性。

2.上传多张高质量产品图片。

3.概括产品优势、产品特性的短描述。

4.添加相关的关键搜索词，以及相关产品的链接。

5.产品材质、用料、工艺等信息要准确无误，避免买家因此差评。

3. 沃尔玛增强内容（Enhanced Content）

好的沃尔玛增强内容（Enhanced Content）有助于吸引买家注意，促进产品销售增长。

以Bounty品牌产品为例，它的一个赞助广告将客户导向一个增强内容（Enhanced Content）的产品页面，在这个页面中，清楚展示了标准纸巾与可选尺寸的纸巾之间的差别。

蓝海亿观网获悉，Pipette品牌的沃尔玛增强内容（Enhanced Content）也做的很好。Pipette品牌婴儿油通过品牌核心特征建立品牌知名度，同时强调Pipette婴儿油的独特好处。

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