被雷军点赞，小米系工具公司出海，与傲基争锋

与此同时，小猴推出了自己的出海品牌HOTO，把工具产品卖到了全球56个国家，一年营收超10亿元，并在亚马逊、eBay、Best Buy独立站等渠道上，与傲基、巨星等工具出海选手持续争锋（彼此产品有差异，存在部分重叠和竞争）。（下文将详细分析HOTO产品、销售模式及其在亚马逊、TikTok、独立站、Facebook等渠道的表现）

01.

用“设计美学”造工具

刘力丹生于浙江丽水，父亲毕业于中央美术学院。刘力丹从小受父亲影响，对“美”有了一定的感知。不过。刘力丹并不想做一个画画的人，比起用颜料涂涂画画，她更喜欢动手做一些小物件。

1994年，刘力丹顺着自己的“造物”兴趣，考入浙江大学工业设计专业，系统学习了造型、美学与商业逻辑，为她日后做出有“设计感”的产品奠定了基础。

毕业后，刘力丹拒绝了父亲让她进入出版社的安排，南下深圳，加入当时正在迅速发展的中兴通讯，担任工业设计师，后来加入了中兴在上海成立的手机研发部门，参与过中兴第一款手机ZTE289的研发。

彼时，国内对工业设计的认知不足，许多与刘力丹同届毕业的同学都转行了，但刘力丹在这条路上坚持了下来。

2001年，在中兴通讯的上升期，刘力丹辞职去德国留学，考入了杜伊斯堡埃森大学，继续学习工业设计。

留学期间，刘力丹入职麦迪隆Medion（德国知名消费电子公司）的设计部门，工作了五年。回国后，刘力丹创立了意田设计，主要为进入中国市场的海外品牌提供设计服务，比如为英特尔的移动设备提供设计方案。2010年，意田被Designaffairs（德国知名设计咨询公司）收购。

这些经历让她从“设计师”转变为“懂商业的产品人”，也使她开始思考，如何让“设计变成产品价值的一部分”。

转折点出现在2016年。

这一年，刘力丹遇到了小米生态链总负责人刘德。刘德在小米先后负责手机部供应链、工业设计、生态链等业务。他跟刘力丹一样，也是一个资深的工业设计师，当年他正是因为在工业设计方面的优秀表现，而被雷军“锁定”，成为了小米联合创始人。

刘德帮助刘力丹找到了创业方向——用好的设计，改造工具产品。彼时，工具行业的头部位置被德国的博世，以及美国的世达、斯坦利，一年收入超过了百亿美元，而国内的工具企业包括巨星科技、威克士、泉峰控股、创科实业等，这些企业的主要业务模式是代工出口，不过，近年来，巨星科技等企业开始以B2C跨境电商的模式出海，并在海外打出了一定的品牌影响力。

刘力丹团队对工具行业做了一个调研，发现产品价格呈现两极化。一端是卖9.9、19.9元的杂牌产品，品质差。另外一端是几百元，甚至几千元的专业设备，买回来体验了一下，觉得好像也挺粗糙、做得没有多好。

刘力丹认为，把“设计”用在“家用工具”上，还有比较大的空间。紫米创始人张峰，对这一想法亦十分支持。

2016年，刘力丹在广东珠海成立了小猴科技（HOTO），主打“精品家用工具”。

2017年，小猴正式加入小米生态链，推出了第一款产品——米家精修螺丝刀“24合一”套装，定价99元，迅速成为了爆款产品。这款被雷军推荐的产品，一年多买了200多万套，在京东电脑工具中常年排名销量第一。

值得一提的是，在小猴创始团队中，没有人来自传统工具行业，这一“外行”视角却成为了他们的优势。“我们完全没有带着惯性的思维说「这个一定该怎么做」，而是很容易跳脱出行业的框架，去找到一些意想不到的解决方案。”这种不被既有模版束缚的思维，就从第一款电动螺丝刀体现出来。

首先，在产品的外观和结构设计上，小猴做了调研：传统的电动螺丝刀多用于工地，产品在设计之初往往以“安全、牢固、醒目”为主，其外观有很多凹凸的造型和鲜艳的色彩。而且，其外壳通常用螺丝钉，将左壳和右壳拼装在一起，这导致产品的表面布满螺丝孔和螺丝钉。这样的工具放在家庭场景使用，显得“工业风有余而生活味不足”。

图/传统的电动螺丝刀

于是，小猴决定从“家用电器”的审美出发，重新造一把螺丝刀，在产品上采用了灰色、简洁的外观设计，并采用“上下插接”的结构，代替了业内惯用的“左右拼接”方式，实现无螺丝固定，整个产品表面看不到任何螺丝钉和螺丝孔，让电动工具第一次看起来像“家电”。

这种跨界思维也体现在生产环节，小猴没有完全依赖工具行业的既有的供应链，而是花了大量时间在跨界整合上。其电机和齿轮箱等核心部件来自专业的工具供应链，外壳制造由电子产品链条提供，收纳包则由耳机包供应商完成。不同体系的供应链协同，让这款产品在功能与质感之间取得了平衡。

在产品创新方面，小猴坚持基于消费者视角去开发，尽可能降低使用的门槛，减少用户在使用产品时的思考和选择。

智能激光测距仪，是小猴的另一款代表产品。

团队在调研中发现，市面上的很多测量工具，体积大、功能复杂，除了测距功能，还同时包括测面积、测体积、测角度等功能按键，就像传统的电视遥控器，上面布满密密麻麻的按键，实际经常用到的只有音量键和频道键。

图/传统测距仪与小猴测距仪对比

小猴团队决定“做减法”。他们保留了用户最常用的“测距”功能，只留一个按键，用户只需轻轻一按，就能得到测量数值。为了方便记录，他们又开发了配套APP，测量数据能同步上传手机，用户可随时备注。

该产品一上线，很快吸引了大量消费者的喜爱，不仅拿下了天猫双11测距仪品类的第一，还常年在美国亚马逊细分类目保持前三。

2020年底，是小猴品牌从“国内”走向“国外”的重要节点。

此时，小猴已经借助小米生态链，通过为米家代工了电动螺丝刀、激光测距仪等多款产品，奠定了“家用工具”的根基。

为了能够获取更高的利润，掌握溢价权，刘力丹开始运作小猴HOTO这个品牌，通过亚马逊、eBay、沃尔玛、Best Buy、独立站等渠道，向海外市场进发。

02.

亚马逊：轻量工具矩阵

在亚马逊美国站，HOTO不以“专业”取胜，而是以“生活感”吸引用户。

卖家精灵sellersprite数据显示，最近30天，HOTO品牌下销量排名前70的ASIN，预估总销量约4.2万单，预估总销售额约171.2万美金。（该数据为估算，可能含部分跟卖及品牌授权，实际销量或受新品上架、活动节奏等因素影响而波动。）

数据源/sellersprite

从产品的结构来看，HOTO的热销产品形成了一个“轻量工具矩阵”。其以电动螺丝刀、螺丝刀套装为基础盘，延伸到了激光测距仪、热熔胶枪等产品，而充气泵、手电、露营灯等产品，则切入了户外与运动人群。

其中，一款电动螺丝刀套装（B0BLMQ8BXB），以月销14.8万美金、评分4.7分、1200多条评论，位列Power Screwdrivers类目热销榜第九。这类产品好看、易用，满足了家庭用户对“小修小补”的需求。

不过，近两年，该产品的流量曲线，像一条“靠投放延续的心电图”。其广告持续在输送血液，但自然流量的自循环还未建立起来。

卖家精灵sellersprite数据显示，从2024年1月到10月，该产品的自然流量在年初有一个短暂的高点，但很快被广告流量取代。此后，无论是SP广告（商品推广），还是SB广告（品牌推广），都成为主要访问来源。进入2025年后，该产品的广告流量仍占主要比例，但整体访问量却比上一年明显下降。

数据源/sellersprite

在“Electric Screwdriver（电动螺丝刀）”关键词下（100个商品样本范围内），整体品牌集中度为80.2%，共计62个品牌参与竞争。

在这样的高集中度市场中，HOTO排在第8位，在头部阵营中已经占据了较稳的位置。

然而，HOTO距离“领跑品牌”仍有距离。前3名品牌（Jorest、DEWALT、Fanttik）合计占据了超40%的总销量，其中排名第一的Jorest月销量超过4万单，是HOTO的4倍以上。

03.

独立站：在傲基系带火的赛道，小猴持续进击

过去一年（2024年10月-2025年9月），HOTO独立站累计吸引了约175.9万的访问量。其中，桌面端的设备访问量占比37.93%，移动端占比62.07%。

「蓝海亿观」观察到，在国际市场上，有不少和HOTO定位相近、以“家用轻型工具+设计/用户体验”为卖点的品牌，诸如iFixit、Wowstick、Fanttik（傲基旗下品牌）、Jakemy和一些小众DTC品牌（如Almighty等）。这些品牌在产品重心、受众等方面各有差异。

iFixit以厚重的“维修文化”出圈，主打精密工具套件与配件，同时经营强社群与维修教程，产品更偏向修理场景而非单纯“颜值工具”。官网售工具与配件，有着清晰的维修教学生态，它吸引的是修机爱好者、维修从业者和想自己动手拆机的人。

相比之下，HOTO则把家用小工具（电动螺丝刀、无刷电钻、清洁刷等）做成“外观好看且易用”的消费件，其消费群体更偏向家居用户，以及追求颜值与便捷操作的“轻度 DIY”用户。

来自傲基集团旗下的Fanttik，它在国际市场上以车品起家，其车载充气泵、应急电源、打气枪等产品在美国卖得火热。如今，它逐步切入“家用轻工具”领域，推出电动螺丝刀、精密起子、手持吸尘器等产品。

而HOTO的出发点是“家用工具”，两者在产品线上的交叉越来越多：都在做电动螺丝刀，都强调设计感与便携体验。不同的是，HOTO更注重家居氛围的延伸，而Fanttik的产品保留了机械风格，更偏“功能派”与“科技感”。

在总访问量方面，老牌玩家iFixit以9877万的年访问量，占据绝对头部，HOTO（175.9万）与傲基旗下的Fanttik几乎并驾齐驱（160.5万）。

从流量结构来看，HOTO独立站的直接访问占比32.02%，与Fanttik（32.48%）几乎持平，说明其在用户心智中的品牌记忆度正在提升。

但不同的是，HOTO的自然搜索占比29.13%，略低于Fanttik的32.13%，却明显高于Almighty（17.08%）和Jakemy（53.47%但体量极小），反映出它的搜索热度主要集中在特定品类，如电动螺丝刀、智能卷尺、家用工具套装等中高客单产品。

在用户画像上，HOTO独立站的男性用户占61.31%，女性占38.69%，符合工具类品牌普遍结构。

HOTO年轻化趋势更为明显，吸引了大量新一代“DIY生活派”用户，其25–34岁用户占比30.47%，18–24岁占比10.86%，这些用户往往更关注工具的设计感与体验感，而非单纯的功能。

在地域分布上，美国是HOTO的主阵地，占比32.13%，其次是英国（10.22%）、澳大利亚（6.46%）、加拿大（4.69%）等。

整体来看，HOTO并非传统意义上的五金工具，而是将“工具”做成“家电级单品”，从无线充电的螺丝刀、数显扭矩调节功能的电钻，到带LED照明的卷尺，都更像是一种生活方式的表达，而非车库里的工具。

04.

社交媒体：粉丝低，在TikTok小店陷入困境

HOTO在社交媒体上看似风光，其内容风格统一、调性高级，但其TikTok小店，却几乎没有掀起任何水花。账号冷清、上新停滞、达人失联。

截至2025年9月，HOTO在Instagram、TikTok、Facebook、YouTube，这几个社交平台的粉丝总量约19.82万。

从粉丝结构上看，其在Instagram以14.3万粉丝位居首位，是其最具传播力的阵地，其次为TikTok（2.62万），在Facebook与YouTube平台的粉丝分别为2万和0.9万。

在这几个媒体平台中，TikTok原本是HOTO最有潜力实现转化的平台。但截至2025年9月，HOTO的TikTok小店乏善可陈。

HOTO目前在美国运营了两个TikTok小店账号：跨境店“HOTO TOOLS”和本土店“Hoto Shop”。然而，两家小店的销售额均为零。

其中，跨境店“HOTO TOOLS”达人数量达144个，累计视频98条，表面看似规模不小，但实际运营节奏明显放缓。相比之下，本土店“Hoto Shop”仅1位达人、1条视频，几乎处于停更状态。

需要注意的是，其跨境店的14款商品几乎都在2024年12月底集中上架，2025年以来仅新增1款。这意味着，过去九个月，HOTO的TikTok电商上几乎没有更新动作。

在内容方面，HOTO在TikTok上的热门内容，基本围绕生活化场景下电动工具的应用，如电动螺丝刀拆卸游戏机等电子产品、电动旋转清洁刷清洁厨房洗碗槽、电动车载吸尘器打扫车内灰尘等。

相比之下，其在Instagram则通过极简的背景、亮色搭配与细节特写，把螺丝刀、吸尘器等工具产品包装成一种“轻家居用品”，呈现出区别于传统工具品牌的美感。

这类内容在视觉上极具辨识度，吸引了大量用户的播放和讨论，也让HOTO在社交媒体上建立起“会设计的工具品牌”印象。（文/蓝海亿观）备注：部分数据资料来自第三方，仅供行业参考。部分数据基于一定样本的调查及研究；网站访问数据、销量数据，在不同的时期会有波动，仅供参考。