让亚马逊listing在搜索页顶部，关键要了解产品搜索词和A9算法

作为全球电商巨头，亚马逊能够让所有电商卖家“趋之若鹜（此处不涉及贬义）”，这并不奇怪。

如此一来，亚马逊卖家要让自己的产品listing出现在搜索结果顶部，更难了，一款产品，可能与几百上千个同类产品一起，就为了竞争搜索结果页顶部的那个位置，其中艰难，可以想见。

但是，搜索结果页顶部的这个位置，对产品listing而言又非常重要，至少，能够排在第一的产品，说明它具有特别之处，这有利于获取消费者信任，增加转化几率。（文末扫码，入亚马逊运营交流群）

要让listing排在第一，或者靠前位置，卖家必须要掌握3点：

1. 消费者如何搜索寻找产品？用了什么搜索词？

2. 卖家如何添加这些关键词/搜索词？

3. 亚马逊A9算法根据什么对产品进行搜索页排名？

一、寻找搜索词/关键词

卖家要锁定产品的关键词，就是消费者在寻找卖家产品时，会使用的搜索词。

比如，卖家所售产品是蜡烛，直接在亚马逊简单搜索“candle”，会出现20万+结果，可见，如果只用这个关键词，在没有广告的帮助下，卖家的产品基本不可能出现在搜索结果首页，更不用说是顶部的展示位。

其实，在产品title区域，除了产品名称，亚马逊卖家还会添加其他商品属性，比如品牌、尺寸、颜色、制作材料等等，这些也是消费者会使用的搜索词，可以作为关键词，添加到listing详情页。

初步归纳一份“关键词”名单，然后使用第三方工具，了解这些关键词的总体搜索量，再进行筛选。蓝海亿观网了解到，这类第三方工具有很多，包括Google Keyword Planner、Hubspot的Keyword Tool、LSIGraph、ubersuggest。

另外，如果卖家有为产品开设PPC广告，还可以得到《搜索词报告》，全面了解消费者都用了哪些搜索词，甚至发现利基产品市场。

二、把搜索词添加到产品详情页，以相关性提升listing排名

完成关键词筛选以后，下一步，就是把这些关键词添加到listing详情页，以此增加产品与消费者搜索的相关性，让产品出现在搜索结果首页，甚至顶部位置。关键词可以添加到以下4个位置。

1. 产品title

title应该是listing最重要的部分，原因有二。一是亚马逊在判断产品与消费者搜索相关性时，title的权重最高，二是，消费者其实就是被title（和图片）吸引，才点击浏览卖家的产品详情页。

蓝海亿观网了解到，在搜索结果页（未点击进入listing详情页），title其实只展示5-10个词，剩下的内容隐藏，所以，前5个词至关重要，一定要添加最佳关键词，第一眼吸引消费者注意力。

2. bullet points五点描述

这个版块用来陈述产品的主要功能、卖点，建议卖家在有限的字符限制内（1000字符），添加长尾关键词，最大化产品优势，说服消费者下单。

3. 产品描述

产品描述板块，也是卖家添加长尾关键词的好地方。除了产品的主要功能，还可以讲述产品故事，以细节、生动语言打动消费者。产品描述和bullet points要区分开来，尤其在语言风格方面。

4. 卖家中心的后端搜索词（back-end search terms）

蓝海亿观网获悉，除了title、描述、bullet points这些消费者可见的位置，卖家还可以在Seller central添加后端关键词，为亚马逊A9算法系统提供更多信息，来判断卖家产品与消费者搜索词的相关性。

后端关键词的字符限制已经调整，现在是250个字符，大约35个词，如果超出会被罚，所以要求卖家做好关键词选择工作，不要只管堆积关键词。

点击链接查看蓝海亿观网相关文章：

《亚马逊关键词的收集和嵌入对于listing有多重要呢？》

《亚马逊关键词上首页了还是没流量？将广告投入变为流量的办法》

三、亚马逊A9算法参考哪些因素？

要让产品listing排在搜索结果顶部，卖家必须掌握亚马逊A9算法的运作原理。

可以说，亚马逊依靠A9算法，决定哪些产品出现在搜索结果页，同时也决定它们的排名，产品与消费者搜索的相关性很重要，但亚马逊尤其在意的是，产品关键词与搜索词的匹配度，也就是说，如果卖家产品listing包含消费者所用的搜索词，或者搜索词“变体”，排名就更容易靠前。

除了关键词，亚马逊A9算法在为搜索结果的产品排名时，还参考产品的其他数据，包括产品的销售排名、买家评论、点击率和转化率、相关性、价格、是否使用亚马逊物流。（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews）文末扫码入亚马逊运营交流群，对接跨境电商优质资源。Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。