亚马逊关键词上首页了还是没流量？将广告投入变为流量的办法

亚马逊的广告投放对于不少卖家来说，都是店铺运营的一个重要环节。

亚马逊广告投放的效果好坏，直接关系到店铺的销售业绩。无论是亚马逊新卖家，还是老用户想要打开亚马逊市场，几乎都会重视广告这一步。

在广告营销环节，亚马逊作为电商平台，最突出的莫过于搜索量、关键词的布局了。关键词操作的成败几乎可以说是决定了产品流量的出入。但近日，有卖家反映，产品的关键词上是上了首页，但却没有明显的流量进店。这是怎么回事呢？蓝海亿观网为你答疑解惑。

服务商对上亚马逊平台：姜还是老的辣

据该卖家反映，自己为了推广引流，找了业内某服务商帮助关键词上线，该服务商建议其通过加购ASIN的方式，刺激产品曝光，从而提高关键词的上线概率。按照服务商的做法，卖家产品关键词的确上了首页。

但随后，卖家就发现，在店铺报告中，曝光率并没有出现大的波动，但是彼时关键词还在线上，这就引起卖家的怀疑，而服务商也没有作出明确回应。某品牌卖家Tony认为，服务商推荐的做法对亚马逊推广来说，其实并没有太大作用，因为亚马逊会从中阻拦。

蓝海亿观网了解到，很多卖家在亚马逊能够做大广告，有很大一部分原因是因为在广告费用上加大了投入。Tony说，该品牌公司前期在广告投入中力度充足，亚马逊也能够从中收益佣金和配送费，这样一来，再进行推广引流，刷单提升关键词上线概率，就比较容易，产品转化率和销售额也看得见。

推广引流对上产品质量：要透过表象看本质

在关键词上首页之前，不少卖家都会集中火力刷单刷评，为了产品曝光不惜投入大量精力。实际上，据卖家反映，产品的质量好坏直接关系到推广引流的成功与否，卖家产品的出厂质量如果达不到同行业标准，就更没有机会俘获消费者的心。

而在关键词的比拼中，卖家除了在质量方面要把关，还要明白关键词的搜索来源、验证方式，以及筛选方式等。蓝海亿观网建议，当产品质量达标后，卖家可以从自家店铺和竞争对手的review和listing中收集一些曝光度较高、好评数较多的关键词。

除此之外，在关键词的验证和筛选中，卖家可先行挑出相应目标关键词，尝试在亚马逊首页搜索中查询。如果卖家能够搜索到相关类目的产品，那么便可以采取该关键词，而如果搜索结果风马牛不相及，那么为了能够得到有效的曝光，最好还是放弃该关键词。

最后，蓝海亿观网提醒想占得关键词排位一席之地的卖家，在关键词的比拼中，产品本身质量和服务是一个基本问题，而对关键词的优化，比如够精简、有针对性、贴合节日等热点，也是必不可少的。

只有在充分把握数据，了解关键词市场，才更有机会脱颖而出。另外，在关键词如愿上了首页后，卖家还可以关注产品报告，在发现流量引入与广告投入并不呈正比，就应及时止损，然后再探索最匹配的关键词或更完备的营销计划，避免浪费过多的精力在同一关键词上。（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews）文末扫码，加入亚马逊运营交流群，对接跨境电商优质资源。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容，请联系我们授权。