2021亚马逊欧洲站抢驻通道开启，对接1亿7400万消费者！官方扶持助力业务涨涨涨！

目录

1/想赚欧洲人的钱？从瞄准他们的消费习惯开始！

2/来亚马逊全球开店新卖家抢驻计划助您直通欧洲！

2021亚马逊全球开店

新卖家抢驻计划已开启!

现在出海赢利，

千万别错过欧洲站这个香饽饽！

上线英/法/德/意/西/荷6大高含金量站点

对接1亿7400万消费者

数千万Prime会员1

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现在抢先入驻亚马逊欧洲站，您将获得2021亚马逊全球开店新卖家抢驻计划的5大抢驻福利、16项针对性举措，覆盖注册到运营全阶段的超豪华扶持资源：

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亚马逊不止提供通用福利，更有为欧洲站卖家度身定做的通关扶持，有针对性地解决欧洲站开店、物流和销售中的难题，助您顺利开启欧洲掘金之旅！

欧洲站开店需要注册VAT，怎么做到合规？

■通关神器：《VAT注册指南白皮书》

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欧洲站多国分散，物流配送怎么省事儿？

■通关神器：亚马逊欧洲配送网络及泛欧计划

两大神器都能让您轻松搞定多国配送，还能节省物流成本！

凡使用亚马逊欧洲配送网络服务，您只需要支付跨境相关费用，把产品运送到欧盟内（英国除外）的某个亚马逊配送中心，省下的配送问题都不需要操心了。如果加入泛欧计划，跨境费用也不用再支付，让您省心又省钱！

国家多还语种不一，

产品合规和详情页优化怎么做？

■通关神器：

产品安全认证指导

亚马逊提供产品安全认证指导服务，为您的商品合规销售保驾护航。

商品详情页(Listing)和A+页面优化扶持

不懂小语种怕什么？！亚马逊有Listing免费翻译优化服务，助您迅速拉近与当地消费者的距离。另外，商品流量和转化也有神器——360°视图工具和视频上传服务，增量出单杠杠的！

出海欧洲，与中国文化差异甚大的西方思维成为了众多卖家掘金的一大难题：

在这里，小编带您一览当下欧洲人消费习惯，把握欧洲最新消费趋势，助您顺畅开启掘金！

欧洲线上消费趋势总览

■从“青年主力”转向“全民网购”

过去，欧洲网购的主力以青年为主（25-34岁）。而今年，受疫情“宅经济“影响，欧洲人无论男女老少，开始选择线上消费2。换言之，于中国卖家而言，您在欧洲的客户将覆盖各个年龄层，能够销售的商品品类选择也将更加广泛。

■高频率网购习惯

据统计，在欧洲的线上消费者中，60%左右的消费者的网购频率为每月一次3，且这个比例还在增长。

欧洲人消费偏好分析

总体而言，欧洲热销品类排行榜前五位的是：服饰、家居、无线产品、运动用品、电子产品。那么，对于不同品类，消费者又会因为商品的哪些特征而进行购买呢？各国之间有什么差异吗？和小编来一探究竟吧~

■服饰类

以轻薄夹克为例，通常来说，由于欧洲消费者普遍偏爱户外运动，他们会考虑服饰是否具有多功能口袋和可拆卸帽子。此外，欧洲家庭多用洗衣机和烘干机，服装是否可机洗和烘干也是他们选购服饰的一大因素。而在不同国家，消费者挑选服装的时候也有一些不同的要求。比如，英国为多雨国家，他们选购衣服时，多考虑服装的防水防风功能。严谨的德国人偏好中规中矩的服装风格，颜色不要过于鲜艳。

■家居类

欧洲人普遍追求高质量的生活环境，因此，家居是他们购买量较大的品类。家居品类的稳定性和耐用度、性价比、隔板承重、以及是否容易安装，是欧洲各国消费者选购家居商品普遍的考量点。此外，对审美要求甚高的法国人对家居产品的颜色及风格款式会更加看重。

■无线产品类

欧洲消费者普遍喜爱使用无线产品。以近年来热门的无线蓝牙耳机为例，消费者通常偏爱超长电池待电时长、轻巧便携、一键快速配置便操作、能够无线充电的蓝牙耳机。

■运动产品类

欧洲人特别喜欢远户外运动和户外极限运动，因此，对于运动产品的要求总体而言是：多功能、质量好、便携。比如，以山地自行车为例，他们看重自行车的多种骑行模式、升档降档速度、无电模式健康行、极速充电功能、轻量化铝合金设计便于携带。

■电子产品类

欧洲各国消费者普遍中意高质量的电子类产品，比如，他们在选购平板电脑时，偏爱显示屏分辨率高、轻薄外壳设计、电池续航力高、网络连线速度快、多功能模式的产品。

除此之外，还有一些品类，比如家装工具类，在英国和德国颇为吃香！这是因为英国和德国人喜欢自己动手制作家具，因此，对家装工具的需求也就比较旺盛。这也是中国卖家可以发掘的一大领域！

可见，欧洲消费者喜爱的商品品类大抵相通，但由于各国之间文化的细微差异，在选购商品时有着不同的关注重点，卖家朋友想要抓住不同国家消费者的眼球，就要牢记各国消费者对商品的不同需求哦！

欧洲人线上消费特征洞察

■偏爱高性价比商品

欧洲消费者喜爱高性价比商品。购买商品常常货比三家，以英国和德国人尤为突出。比如，在英国，81%的线上消费者中，有59%的人群习惯货比三家的购买方式，其中35%的消费者会使用比价网站，接近38%的网购人群会从亚马逊开始搜索，认为亚马逊提供的产品性价比最高4。再比如，德国消费者喜欢去idealo.de网站对商品进行比价，选择价格更有优势的产品购买5。

因此，各位卖家想要捕获欧洲民众、特别是英国和德国消费者的心，就要在产品价格上花些心思了哦！高性价比的商品才能激发他们的购买欲。

■追求潮流与新鲜

欧洲消费者普遍追求潮流，他们喜爱时尚品类和当下盛行的电子品类。特别在西班牙，他们十分热衷新品6。如今，随着中国文化走向世界，成为众多设计中的新宠元素；而且欧洲人对中国商品的开放度也在提高，此前风靡欧洲的“回力”小白鞋就是鲜明个例。光凭这一点，中国卖家现在入驻欧洲站，成功俘获欧洲人的钱包并不难！

■喜爱高配送时效和包邮

天下爱买买买人群的心声大抵相似——欧洲消费者同样对包邮和即日拆快递欲罢不能！据调查，能不能更快地拿到快递，是影响欧洲消费者选择线上购物的重要因素。因此，卖家如果能提供快速配送、免费退货、多种配送方式等物流服务，不怕他们不买！不过，意大利消费者倒是有些与众不同，他们普遍对配送时长的接受度较高，但特别喜爱包邮产品7。

到这里，相信您心中的疑惑已经有了基本的答案。

小编为您复盘一下：

1.欧洲不同国家的消费者喜爱品类大抵相似，所以您的商品有更多的机会通过亚马逊6大欧洲站点销往28+欧洲国家和地区。

2.欧洲消费者偏好高质量、时尚性、高性价比的商品。

3.商品不一定要完全“西化”，越来越多的新中式商品也能获得欧洲消费者的青睐！

还想进一步了解欧洲入驻福利和消费趋势？

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