销售趋于稳定时，如何用内容型网站，给亚马逊带来增量收入？

随着亚马逊站内竞争日益激烈， 卖家们不断寻找站外推广产品和销售的渠道。  

尤其是销售额逐步增长，并趋于稳定的时候，更需要通过站外营销和引流，使业绩更上一层楼。内容型网站，是一个很好的引流方法。

内容型网站的获取有两个途径：1.购买，欧美有不少专门建站并运营内容网站的服务商和供应商，可以找他们购买内容网站；2.搭建。自己搭建内容网站，并进行内容运营，是一个省钱的办法，但是往往周期长，难度大。

 

 

内容网站和产品协同，读者与销售实现无缝链接

如果网站的内容是工艺类利基方向，而你的 FBA 产品碰巧也与此相关， 两者之间有共性，将两者结合起来的潜力巨大。

例如，如果你在亚马逊出售狗链，却注册一个写烹饪评论的网站，那么网站读者就很难转变成你亚马逊客户，但如果你销售烹饪相关的产品，网站读者与亚马逊的链接无缝过渡。

下面是一个非常著名的内容网站的截图。

 

 

30天评论关键词排名前十，3个月潜在客户超1200

在内容网站获取一定流量之后。在内容网站上创建横幅广告，来推广你的亚马逊产品，是一个很好的增加销售的方法，提升内容网站的整体流量能给亚马逊产品带来更大的增长。

可以使用流行的搜索引擎优化工具，来分析与自己销售的产品相关的关键词。

比如，这些内容营销成功的卖家里，有销售fire bag的，发现谷歌上“fire bag review”的搜索量很大。

他写了一篇1200字的，关于自己的fire bag的评论，关键词短语“fire bag review”贯穿整篇文章。 把产品信息真实、准确地传递给读者。

评论附“在亚马逊上购买”按钮和其它导购设置，只要读者与阅读的内容产生共鸣，就很容易进入下一步购买。

筛选关键词，排上谷歌页面

由于目标关键词没什么竞争对手，短短30天，对这篇评论，就出现在以“ fire bag review”为关键词的 Google 搜索结果的前十的位置上。

前后不过3个月时间，在当时还没有做横幅广告的情况下，这篇文章就为他的亚马逊listing，吸引了超过1200名潜在客户。

1200个潜在客户可以转化成潜在收入。可以假设至少有20% 成为付费客户，因为阅读产品评论的人已经离购买非常近了。 1200 x 20% 等于240个额外顾客。

以每件商品15美元的利润计算，只花两个小时写一篇产品评论，三个月的时间，就可以获得额外的3600美元的利润！

另一个案例是，他写了一篇关于销售 FBA 的电子地球仪的评论，创建评论后不久他卖掉了网站，但是仍有82个潜在客户从评论追到他亚马逊Listing。

平均每个地球仪的销售利润80美元，每个月只要增加15个客户，就能获得大约1000美元的利润。

即使不卖产品，你也能通过内容网站赚钱

将内容网站链接到亚马逊产品有几个优点，参加Amazon Affiliate联盟营销。 首先，有人购买产品，就有利润产生。而且，如果在内容网站上添加了亚马逊的推广链接（affiliate links），即使你的读者购买竞争对手的产品，你也有钱拿。

加入联盟之后，如果有人点击你的产品链接，并被再定向到亚马逊，他们的网页浏览器就会附加一个 cookie。

从而，在接下来的24小时内，如果那个人购买你的或者你的竞争对手的产品，甚至是其它不相干产品，亚马逊都会给你记推广佣金。

亚马逊联盟报告会显示所有你推广销售成功的产品，以及竞争对手的产品列表。就是说，即使不卖产品，你也能通过内容网站赚钱。这位卖家使用联盟链接，为竞争对手的8个产品带来订单（见下图），自己也从中获利。

同时，通过亚马逊联盟报告上显示的最终转化率，你还能跟踪自己产品销量情况，比如是否输给了竞争对手。

为网站内容量身定制FBA产品

如果你既有FBA 业务，又有内容网站，那么为FBA进货时，可以选择跟你网站内容相关，容易绑定到网站的产品。大多数联盟计划提供良好的数据分析，你能够找出通过内容网站关联销售的热卖产品。

如果这些产品未在亚马逊进行过注册，你就可以跟卖，销量好，利润一定很可观。

如果你还没有内容网站，也不打算购买，可以考虑向内容网站的所有者推荐你的产品，让他们在网站上设置你产品的联盟链接。

他们通过推荐赚钱，你销售额增加带来利润，又不必负担额外费用，如广告费等。双方互利互惠。

将FBA 业务和内容网站挂钩，花时间写一篇评论或者创建一个横幅广告，就算没有结果，也只是浪费几个小时的时间而已。根据成功卖家的经验，大多数情况下，销售额都会增加。 （蓝海亿观网egainnews ）文末加主编，入群与大卖家交流。更多内容，请在各平台搜索“蓝海亿观网”。不得擅自转载，请联系我们授权。