亚马逊Top 10%产品中，33%含增强内容，卖家可在Prime Day利用

Prime Day是亚马逊最重要的年度购物节日之一。受疫情干扰，去年的Prime Day被移到了第四季度，在为期两天的活动中，2020年Prime Day的销售额同比增长了45%，达到100亿美元。

蓝海亿观网了解到，今年的亚马逊Prime Day将在6月21和22日举行。很多营销人员将在Prime Day活动期间，高度关注他们的亚马逊广告计划，此外，亚马逊卖家还应优化品牌的PDPs（product detail pages产品详情页面）。

一、亚马逊排名前10%产品中，33%包含增强内容

Skai、Profitero和Salsify的一项联合研究“The Content Advantage in Amazon Advertising”，分析了亚马逊数百万种不同类目产品的产品详情页面和广告表现，以检验内容对转化率和广告支出效率的影响。

研究还发现，在亚马逊销售排名前10%的产品中，33%的产品包含enhanced content增强内容，interactive content互动内容如高质量图像、视频、对比图表和360 spins；而在表现最差的10%产品中，只有3%有这些内容。

关于sponsored ads（赞助广告），A-rated content内容在赞助排名搜索结果中比B-rated content内容高出5%，这将提高转化率和ROAS支出回报率。

今年的电子商务正处于热门的阶段，各大品牌要想在网上脱颖而出，吸引目标消费者的注意，面临的竞争比以往要激烈得多。这项研究证明，在亚马逊上真正吸引人的商业体验，最好地展示品牌的内容，可能成就或毁掉品牌在数字领域的成功。

二、Prime Day造成的影响超过一天

Skai Commerce的专家表示，Prime Day有三个阶段。亚马逊卖家的产品推广和促销应当尽量覆盖Prime Day所有的阶段。

1.The Lead Up先导

当消费者准备在Prime Day购买产品时，就会开始在亚马逊上只浏览产品而不买。而企业开始他们的采购调查。

品牌应该准备好一些强有力的促销活动，投放亚马逊广告，向感兴趣的消费者展示产品，等到Prime Day再卖出。

2.Prime Day（48小时）

当然，Prime Day活动的一天半时间对于营销人员来说是至关重要的，他们要做好准备，迎接显著增加的销量。

亚马逊本身在Prime Day之后投入了大量的营销，因此亚马逊卖家和供应商应该利用这一点，在亚马逊平台内部推广他们的广告。

如果亚马逊卖家预计某些产品在Prime Day期间销售最高，要确保这些产品都有库存现货，避免库存售罄的困难境地。

3.The Lead Out

大部分消费者在Prime Day活动当日采购产品，也有一些消费者在Prime Day活动过后购买产品。

对于那些错过了促销活动、没有在活动期间下单的人来说，Prime Day之后的两周提供了一些halo-effect（光环效应）期，消费者仍在考虑购买产品。蓝海亿观网获悉，在这个关键时期，亚马逊卖家需要与那些在Prime Day没有购买产品，但对产品感兴趣的消费者接触，吸引他们购买产品。

例如，打出清库存主题的促销活动；进行亚马逊卖家自己的品牌活动；使用亚马逊常见的营销策略如捆绑销售等等。

（Polly Zhang跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews）对接跨境电商优质资源。沃尔玛、Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。