孤独经济下的“宠物印钞机”

图/乖宝宠物的零食

乖宝宠物创始人秦华的创业经历颇具有话题性。

秦华1985年就读于聊城师范学院（今聊城大学）物理系，毕业后在阳谷二中教书，随后在阳谷县安乐镇副镇长。

2006年6月，秦华从安稳的副镇长位置上辞职，下海创立了聊城乖宝宠物用品有限公司。

从物理专业的学生，到老师，再到副镇长，再到宠物赛道的创业，秦华一路走来，迂回曲折。

宠物经济是一种“孤独经济”，在“老龄化、少子化、独身化”的社会趋势驱动下，宠物经济红红火火。

老年与少子家庭的孩子需要宠物陪伴，独身化或者结婚后的丁克化，也使宠物化身为“孩子”。

“我不愿意生孩子，我已经将宠物视为自己的孩子了，”一位90后丁克主义者这样说。

目前国内单身人口已超2.4亿，其中有9000多万成年人处于独居状态。在这种情况下，宠物变得很金贵，并由此催生了一个庞大的市场。

秦华瞄准了这一市场，深耕多年，终于将乖宝宠物做成了一个年收入33亿的上市公司。

乖宝宠物的产品围绕着一个“吃”字来——宠物零食、主粮和保健产品。

其中，零食贡献最大，2022年的收入为19.5亿元，占比57.83%。

如今，主人们将宠物拉升到食物链的顶端，让它们可以跟人类一样享用各种优质食材。

乖宝宠物开发的食品中就使用了不少高端食材成分，除了鸡鸭、苹果、奶粉，还有三文鱼、鹿肉等。

乖宝宠物第二大收入来源是宠物主粮，2022年收入约为13.9亿，占比41.09%，包括用玉米、小麦、鸡肉、鱼油等制成的牛肉双拼粮，还有用三文鱼、亚麻籽、纤维素等制成的益生军团犬粮等。

保健品在其产品矩阵中是一种“锦上添花”的存在，收入仅占比1.09%，但在2022年也达到了3669万元。

乖宝宠物瞄准的“吃系产品”，拥有很大的空间。

数据显示，宠物食品占据了整个行业市场的半壁江山，其次是宠物医疗产品（28%），接着才是宠物玩具、服装等用品（19%）。

图/Euromonitor International 2018年数据

此外，宠物食品贯穿宠物的整个生命周期，是刚性需求，且复购率很高。乖宝宠物正是牢牢盯住这块广阔的品类，不断深耕久挖，在2022年实现了33.79亿的营收。

在渠道方面，乖宝宠物在线上和线下全面铺开。

在海外，它不仅在亚马逊开店，也在沃尔玛取得了不错的业绩。

图/乖宝宠物亚马逊产品链接

图/乖宝宠物沃尔玛产品链接

乖宝宠物在美国主打的品牌是Waggin' Train。

据卖家精灵sellersprite.com的数据， Waggin' Train旗下的一款鸡肉干产品近30天销量4060件，评分数2046，毛率约为31%。

图源/卖家精灵sellersprite.com

以Waggin' Train的品牌维度进行分析后发现，宠物产品在亚马逊上卖家众多，且较为活跃。卖家精灵sellersprite.com的数据显示，以66个商品作为样本，平均BSR为66999，平均售价为，36.62美元，月均销售额为75558美元。

图源/卖家精灵sellersprite.com

作为征战海外市场的主打品牌，Waggin' Train的收入总额及其在乖宝宠物自有品牌中的占比不断上升。

2021年，Waggin' Train的收入仅为9895万，到了2022年，上升到2.99亿，占比也从个位数上升到14.65%。

在国内，乖宝宠物的自有品牌是“麦迪富”还获得了2021～2022 天猫 TOP 品牌力榜（宠物）第一名。

图/麦迪富系列产品

比照OEM和ODM渠道，其国内外自有品牌的总收入都在不断攀升。

在毛利方面 乖宝宠物表现良好，在报告期内其主营业务毛利率分别为 33.12%、32.79%、37.23%，净利率分别 为 5.54%、5.51%、7.82%。

图/乖宝宠物利润率

这一毛利率相对于去年上市的同行源飞宠物来说高了很多。源飞宠物的零食毛利在2020年仅为17.97%，不过，其主打产品宠物牵引用具的毛利也达到了34.89%。

源飞宠物与乖宝宠物国内外市场并重的情况不一样，其主要收入来自于海外。它主打产品是各类宠物牵引工具，一年卖出了2650多万件（条）。

总体而言，无论是乖宝宠物，还是源飞宠物，都验证了海外宠物市场的巨大机会。