2021亚马逊Prime Day时间已定,抓紧最后时间赢取购物车Buy Box!

蓝海亿观网2021年06月07日 130

终于,亚马逊在几天前公布了今年的Prime Day活动时间,定在6月21日和22日两天。往常,亚马逊Prime Day大促都是在7月份办的,

终于,亚马逊在几天前公布了今年的Prime Day活动时间,定在6月21日和22日两天。

 

往常,亚马逊Prime Day大促都是在7月份办的,去年疫情原因,一直推迟,直到10月份才举行。

蓝海亿观网获悉,去年Prime Day活动,可以说是有史历来最盛大的,第三方卖家销售额超过35亿美元,同比增长60%。

数据分析公司Second Measure称,亚马逊在2015年7月15日举办第一届Prime Day活动,当时是为了庆祝亚马逊成立20周年,大促活动时长是24小时(一天),随着该活动销售额的不断增长,变成了为期2天的促销活动。

亚马逊表示,Prime Day活动期间的Lighting Deals(特惠秒杀),将近40%来自于小企业、小卖家,Lighting Deals是一种很好的引流方式。

不过,要实现最大化引流,充分利用好Prime Day提供的机会,卖家应该要让产品赢得亚马逊购物车Buy Box

亚马逊购物车对产品究竟有多重要?

2018年数据显示,亚马逊2330亿美元的总销售额中,有1900亿美元来自于购物车订单,占了几乎83%,显然,让产品拥有购物车,是获得销量的最重要渠道。

很多消费者并不会去货比三家,而是直接选择购物车产品下单,因为能够赢得购物车的产品,本身就已经证明了它在一众产品中的优势。

而且,消费者越来越喜欢用移动设备购物,这无疑让Buy Box变得更加重要,无论是移动端网页,还是移动端APP,只要产品赢得了购物车,购物车按钮“Add to Basket”就会在产品图和产品价格下方突出展示(APP还有“Buy Now”按钮),消费者很可能选择把这款产品添加到购物车,或者直接立即购买,更加不会去浏览其他卖家的同款产品了。

Prime Day来临,抓住最后时机赢取Buy Box

赢取亚马逊Buy Box的竞争是很激烈的,历来如此,尤其是Prime Day或者其他类似的大促活动之前。

要想在Prime Day成功,不亏损,卖家需要一个自动重定价工具,比如Repricer.com,它有专业化的、多样化的功能,能够帮助卖家在Prime Day期间占据优势。

1. 净利润重定价

Repricer.com的“净利润重定价”功能,在Prime Day活动期间尤为重要,因为它可以确保产品的每笔订单都有利润可赚,不会亏损,这恰恰是绝大部分卖家需要的。

蓝海亿观网了解到,不少亚马逊卖家为了保持竞争力,或者是冲销量,不得已大幅度打折出售商品,最终Prime Day没赚到钱,反倒亏了,这种案例很多,比如《亚马逊PrimeDay爆单300万却哭笑不得!出单越多亏损越大,黑五泡汤》

2. 价格上下调整

在竞争环境允许的情况下,比如对手卖家售罄、缺货的时候,适当上调产品价格,也可以赢取购物车Buy Box。

3. Buy Box预测工具

帮助卖家识别哪些产品有较高的几率赢得购物车,哪些产品不太行,这样的话,卖家就可以把注意力集中在“重要”产品上面,快速采取各种行动,加速产品赢得购物车的进程。

4. 多渠道重定价

Prime Day是一年才举办一次的大促活动,可以说是电商节日最繁忙的日子之一,每一秒都很重要。

使用Repricer的“多渠道重定价”功能,可以轻松管理、掌控卖家在亚马逊16个国际站点的产品定价。(跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews  Riley HuangCoupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻,品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务,请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。

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简介:这家伙很懒,什么都没留下!