成本200元，售价50美元？亚马逊羽绒服卖家利润普遍不高

“前几年，做羽绒服生意，主要走陆运到俄罗斯。结果正巧碰上了卢布贬值，3万条羽绒服卖完后，我亏损了200万。”

温州谢先生，从事羽绒服行业十数年。据温先生介绍，在北京，最少有200多家温州企业，专门做羽绒服销往俄罗斯。

由于要走陆运，温先生和同行，一般从6月份就要开始加工成衣，到了11月，这批3万条羽绒服，刚好到货。

往年的情况，羽绒服一到俄罗斯，基本都被抢光。

老毛子们虽然悍勇，但纬度高，人口密度相对较小，冬天对羽绒服这种保暖的外套需求量很大。

“大雪天之后，俄罗斯许多地方会积累厚厚的雪层。俄罗斯人好斗的性格，注定了他们不会乖乖躲在室内。我见过有年轻人在大冬天，从4-5层楼高翻跟斗往地上跳。因为地上积雪深厚，身上穿着厚厚的羽绒服，起到了很好的保护作用，人倒是没事。”

据谢先生介绍，也正是因为这样的性格，俄罗斯人普遍对羽绒服有偏好。

俄罗斯市场，确实是羽绒服的大市场。在速卖通双十一的推荐产品中，俄罗斯地区常年有推荐羽绒服。

不过，亚马逊上，羽绒服市场似乎并不太乐观。

服装卖家一鸣，向《蓝海亿观网egainnews.com》反馈了今年的冬装行情。

据一鸣介绍，羽绒服对中小卖家来说，不太好卖，主要问题还是出在运输成本上。

“一般羽绒服最大的问题，就是体积问题。实际重量不太重，但是体积真的很难解决。”

羽绒服因为其中“充绒”，让衣服更保暖的同时，也让衣服的体积“膨胀”了起来

充绒量更加饱满的短款羽绒服，在流行市场上还有另外一个称谓，叫做河豚夹克（puffer jacket），或者河豚外套。用“河豚”来形容这种外套，十分形象。当然，从字面意义上说，“puffer”本身有“吹气”的意思，这也是这种羽绒服名称的由来。

这种羽绒服近年来颇为流行，但其体积之大，真不是一般卖家能轻易尝试的。

（图为：亚马逊上的河豚夹克）

▌成本上百元，售价却普遍低于50美元？

供应链的这头，是高企的运输成本，以及对时效的高要求。而另一头，则是一点都便宜的生产成本。

羽绒服的基本填充物，大多数鹅绒或者鸭绒。这两种材料多数产自中国和欧洲，因为有食用鸭和食用鹅，产量相对丰沛。

按照颜色区分，鹅绒和鸭绒，又可以分成白绒和灰绒。如果对原材料价格做一个排序，那就是白鹅绒＞灰鹅绒＞白鸭绒＞灰鸭绒。

而在中国，显然，鸭绒比鹅绒更多。鹅绒也就更贵了。

而且，羽绒服多年来一直备受西方消费者机构的严格管控，因为存在所谓的“不人道”手段获利，包括不限于活拔绒毛，或者“填鸭式喂食”催长。

多重因素影响下，绒毛原材料的价格一直居高不下。

而且羽绒服又非常强调防水性，在面料选择和技术上，需要有不小的投入。

一般面料比如人造皮革，防风、防水性好，保暖性上佳，但是透气性较差。一般穿一会儿就需要敞开衣服散热，容易引起感冒。

更为经典的面料，一般用的是特殊高密涂层的尼龙和棉质面料。这种面料做出来的羽绒服不仅防风防水，而且保暖透气。

想要卖一款“合格”“受欢迎”的羽绒服，就注定了成本价不会低。

据一鸣介绍，一件羽绒服生产成本，少则一两百，三四百是正常批发价。而一些高端的产品，五六百都是有的。这样的成本让许多中小卖家望而却步。没有供应链上的优势资源，一般卖家根本玩不转羽绒服。

（图为：1688羽绒服批发价格）

成本高企的另一头，是消费者对低价产品的“趋之若鹜”。

根据卖家精灵数据显示，亚马逊上Down Jacket关键词下，销量排名前100的产品当中，50美元以内的产品仅12个，但是销量占比却高达38.89%，排在了第一位。

（图源：卖家精灵）

“这是很现实的问题，美国站羽绒服价格内卷很严重，基本无利可图。”

据卖家李新反馈，如今美国羽绒服市场确实很大，但是竞争也很激烈。这就导致了产品利润被极度压缩。相较而言，欧洲、德国站的市场比较小，但竞争也小很多，利润还能得到保证。

“有些买家就是蹲着非品牌产品薅羊毛的，羽绒服的货值不低，普通卖家承受不起羊毛党的摧残。”

成本高、退货率高、竞争激烈导致价格内卷，在多重因素的综合作用下，亚马逊美国站的羽绒服利润被压制到了一定程度。（文/跨境电商蓝海亿观网）