亚马逊卖家站外推广：寻寻觅觅，网红在哪里？

据一项数据显示，全球有30%的社交用户是通过网红安利去发现品牌，有71%的消费者在购买产品前，会去社交媒体搜索关键词了解产品。甚至74%的消费者购买产品是因为社交媒体影响了购物决策。(文末扫码加入精英卖家交流群)

亚马逊卖家在进行站外推广时，想要增加流量，可以利用名人效应，让网红进行推广，一般只要网红的推广功夫过硬，订单就能在短期内上涨一波。但是小卖家们勤勤恳恳运营，哪里会认识什么网红，贸然给网红发私信，不是被粉丝们的私信淹没，就是被当成骗子。关于社交媒体营销的内容，可点击阅读《社媒营销服务平台IZEA，卖家如何用其找网红，发产品广告？》

在找网红推广之前，卖家们要了解市场价格，不然明明沟通很愉快，却被网红开的价格劝退。

网红推广价格贵不贵？

一般来说，网红知名度越高，那费用越高，顶级网红开出的价格一般卖家们都难以承受，比如Kim·Kardashian打广告一次50万刀。

但是粉丝数在1000~200000之间的网红，卖家们可以去联系。根据知名机构推算，Twitter网红推广是每5000个粉丝收费10美元，Ins和Snapchat网红是每1000个粉丝收费10美元，Facebook网红则是每4000个粉丝收费100美元。这只是估算，其中的溢价就看卖家们的谈判能力了。蓝海亿观网建议卖家们可以找粉丝量中等的，粉丝数十多万的，然后粉丝活跃度高的网红，一些粉丝数高活跃度却很低，但是开价便宜的网红账号可能买了僵尸粉，这会让营销效果大打折扣。

怎么找到能做推广工作的网红？

1. 如果卖家运营了社交账号，借此推广产品的话，可以查看自己粉丝的情况，如果有一些粉丝的账户有大量的拥护者，那卖家可以考虑去联系合作，TA在你的帖子、视频下经常评论，参与你的互动，那谈拢合作的成功率就会很高；卖家可以看看那些经常回购产品的消费者，多次购买，说明喜欢这款产品，那卖家可以联系TA，让其代为宣传，这些回购者对产品是发自内心的认同，因此他们在推广时更能说服潜在消费者。

2. 可以在社交媒体寻找使用产品的人群，例如卖家销售厨具，可以和美食博主合作，销售的产品是家居，可以和晒生活的博主合作。关注这些博主的人往往是潜在的产品用户，因此按照产品类型去寻找合作者，能达到良好的营销效果。

3. 利用一些能直接和网红对话的平台，亚马逊的Amazon Influencer、亚马逊联盟营销计划都能找到网红；利用一些站外软件，如Curalate、IZEA都是能找网红的软件。关于亚马逊营销的内容，可点击阅读《亚马逊联盟营销被诉误导买家，Amazon Affilate网红应披露代言关系》

4. 卖家还可以去查看同行、竞争对手都和哪些网红合作，不过因为这些网红推广过同类产品了，再次推广同类产品，营销效果可能没有第一次的好。

蓝海亿观网提醒卖家，一定要仔细思量再寻找网红合作，从产品匹配度、粉丝比例、账号活跃度、互动频率等去思考是否适合给自己的产品做推广。增强辨别能力，小心某些假网红。建号时间短、帖子或视频下评论数量少、视频质量不高播放量却异常高、关注者中有很多僵尸号等等，遇到符合这些条件的网红，一定要将其踢出合作备选名单。

（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews/文Wendy Chen）文末扫码加入跨境电商精英交流群，对接跨境电商优质资源。Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。