亚马逊BSR定义、影响排名因素、变量，及提高排名方法分析

做亚马逊的卖家都知道，对卖家销量影响很大的两种排名方式分别是，自然排名、BSR排名。

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一、什么是BSR排名定义介绍

BSR，全称Best Sellers Rank，是卖家产品在所属类目下的销售排名，可以说BSR排名是类目下产品的热销排名。

每一款产品在不同站点、不同类目下的BSR排名是不同的，并且这个排名是产品在类目下的实时排名，每小时更新一次。

在每个特定时间，系统根据卖家产品的实际销量进行排名，销量越高，排名越靠前。相关文章可阅读蓝海亿观网《亚马逊BSR是什么？有何影响？如何计算？|亚马逊课堂34》

当BSR排名靠前的时候，从某种程度上表示了该款产品的实力，同时，还能进一步提高产品销量，所以追求靠前排名是卖家努力的方向。

二、BSR排名的考核计算变量(因素)

相比于自然排名方式繁多的排名影响因素(如Review、价格等)来说，BSR主要的排名影响因素是产品销量，包括产品近期销量和历史销量，也就是说卖家产品在特定时间内的销售速度是影响排名的一个主要变量。

当然，系统更重视的是近期产品的销售数据，如果卖家一款产品在近期销量增长快速，那么BSR排名会比销量缓慢增长的要高。

当然历史销售数据并不是没用，比如：

在一个小时内，卖家产品销售了80件，而竞争对手的产品销售了30件，那么卖家的BSR排名会比更高，就算在之后的一个小时中，卖家销量下降只销售了30件，而竞争对手销售了50件。

那么亚马逊系统在计算BSR排名的时候，会将之前一小时的历史销售数据结合近期的销售数据进行计算，卖家的排名仍旧会排在竞争对手之前。

也就是说，对于BSR排名，就算卖家在短时间内销售数据直线上升，排名也不一定会立刻提升。当然，如果是新品上架，因为没有历史销售数据，所以排名变化波动会比较大一点。相关文章可阅读蓝海亿观网《2020年亚马逊BSR排名：这一决定因素被许多卖家忽视（2500字收藏版）》

当然对卖家BSR排名有影响的不仅是自己产品的近期和历史销售数据，同行竞争对手产品的排名也会影响卖家排名，毕竟这个排名位置一共就那些，不外乎你上我下、你降我升的情况。

3.BSR排名和自然排名没有直接关系，却能间接影响

产品的BSR排名靠前，并不意味着卖家这款产品的自然排名也是排在前列，因为决定BSR排名位置的是产品的实时销量，而决定自然排名的是产品的关键词排名，考核计算的因素变量不同，自然不能混为一谈。

也就是说，产品的自然排名不会对提升BSR排名有作用，BSR排名靠后也不会拖累自然排名下降。

但是，在某种意义上来说，两者却有着间接的关联，自然排名靠前，带动产品销量提升，产品销量一增长，BSR排名也会有一些提升，当BSR排名提升之后，曝光量增加，带动产品listing转化的提高，对自然排名起到一定促进作用。

4.卖家提高BSR排名分析

卖家想要提升BSR排名，只需要考虑一个问题，如何提高产品销量？或者说如何将维持销量不错产品的稳定出单？只要做到这两点就可能提高BSR排名，从而将销量提升排名，BSR排名促进销量和转化形成一个良性的运营循环。

根据BSR排名重视考察审核的是产品在近期的实时销量，也就是产品出单频率，或者说是产品的受欢迎程度，所以，卖家可以通过常规的长期运营操作，如广告投放推广、优化listing、站外引流等提高产品销量。

除此之外，还可以进行短期的站内站外的产品促销，如各种折扣优惠券促销，以及平台的促销活动等。

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