2020年亚马逊BSR排名：这一决定因素被许多卖家忽视（2500字收藏版）

亚马逊热销品销售排名（BSR）

如果卖家在亚马逊上销售商品，为了提高销量，就要去了解BSR（亚马逊热销排行榜）。无论卖家是购买别人的产品来销售还是自己生产，都需要从内到外了解BSR。

本文将解释什么是亚马逊BSR，教大家如何计算，以及如何计入更多销售。

什么是亚马逊BSR？

亚马BSR是亚马逊一种产品排名，是产品在某个类目下的实时排名，体现了产品的受欢迎程度。亚马逊BSR排名反映的是特定产品在同类产品中的销售情况。每个类目都有自己的热销品排名系统。在特定的时间内，根据产品的订单（与同类产品中的其他产品相比）为每个产品提供BSR。

要计算BSR，没有确切的公式。卖家只需要知道BSR数字越小（接近1）意味着产品的销量更高。

BSR仅于销量有关。评论数量、客户评分或价格不计入BSR。

BSR与“订单数”相关，而与“商品数”无关。

因为销售20个商品（即一个订单）将对BSR产生与销售1个商品相同的影响。多数卖家意识不到这一点。

重要的是要注意，产品排名并不能反映销售总额和历史知名度。

例如，自1963年发布以来，Easy Bake Oven玩具已经售出了3000万件，但在“亚马逊玩具和游戏”类目的前十名中不会有它。

在撰写本文时，名为Skyjo的纸牌游戏排名第一。它没有像Easy Bake Oven那样卖出3000万台，但它在Toys＆Games类目中排名第一，因为它最近卖得较多。

Easy Bakeoven可能是有史以来最畅销的玩具，但现在不会出现在Amazon类目的顶部。

在哪里找到产品排名

产品的BSR显示在产品详细信息页面上。浏览产品页面的一半，会有一个类似以下内容的部分。

可在产品页面的产品详细信息部分找到Amazon Best SellersRank

产品在主要类目中的排名以及在子类目中的排名也显示在里面。

有许多免费的和付费的Chrome扩展程序或者插件，它们会在页面上显示产品的销售排名。

卖家可以在产品详细信息部分中查看产品的BSR。BSR编号越低，表示排名越高。BSR排名第一表示该产品在该时期内的销量超过了该类目中的其他任何产品

亚马逊热销品排名（BSR）的算法大致是什么样的？

BSR是准确的时间快照，一个小更新一次。

BSR是根据一小时内特定产品的销售量计算得出的。该排名还考虑了该产品的当前销售额以及销售历史。排名第一表示该产品在一个小时内的销量超过了任何其他同类产品。

在不同的亚马逊市场中，产品的排名可能会有所不同。Amazon.com上BSR为第5的产品可能在Amazon.ca中排名第50。

BSR只考虑了最近的销售，而不考虑产品评论或评分，价格或购物车总大小。BSR仅基于最近的商品数。

它不是所有时间已售出总数量的指标。亚马逊依赖新近度，因为它可以更好地指示消费者现在要购买的商品。第一代iPad售出的总商品数更多，但这并不意味着消费者更有可能购买第一代。如果消费者要搜索购买iPad，搜索到的是大多数人现在购买的最新型号的iPad。

亚马逊销售排名与亚马逊网页排名

销售排名和网页排名经常相互混淆。销售排名是指相对于产品类目的销售，而网页排名是指Amazon在各种搜索条件下显示产品的位置。网页排名是根据许多变量决定的，例如点击率、跳出率、转化率、评论等。

因此，网页排名是指输入特定关键字时产品的显示方式。

诸如Helium10、Viral Launch和JungleScout之类的工具可以帮助卖家了解网页排名，并通过最赚钱的搜索条件来提升他们的产品。

用BSR估算商品的销售速度

由于多年来收集了大量数据，因此卖家可以使用BSR来估算未来的销售（销售速度）。

许多卖家为自己的商品销售速度因类目而异

玩具中的BSR为1时，每月可以卖出10,000个单位，而食品杂货中的BSR为1时，每月可以卖出100,000+个单位。

2.根据BSR估算销售量取决于市场

Amazon.Com市场上玩具和游戏的销售排名为1，比Amazon.Ca市场上玩具和游戏的销售排名1的销售量增加近10倍。

3.估计的销售量是所有卖方的总和

卖家不要误以为是这样的错误：“该产品每天销售1件，因此，如果我购买10件，则需要10天才能售出。”

为此，卖家需要在10天内拥有buy box。如果listing上有很多卖家，则多数情况下并非如此。

4.免费工具估算得不一定非常精准

我将分享一些免费工具，用于根据销售排名估算已售出的商品数量，但是它们不是十全十美的。卖家可以将它们用作参考，但始终要根据实际经验进行调整。

5. BSR子类目与主要类目不同

使用任何免费销售估算器时，请确保使用主要类目而不是任何子类目的销售排名。在下面的示例中，该书的BSR排名为1000，但在“Language Experience Approach to Teaching”子类目中排名第一。请勿基于该排名第一的子类目意外地估计销售速度！

6.定价、季节性和供应影响销量

卖家的估计销售额是基于“万物平等”的。因此，急剧的变化会产生巨大的影响。如果BSR为1，但一直以20美元的价格出售，将价格提高到30美元很可能会降低总销售额。此外，许多产品都出现了急剧的季节性趋势。例如，亚马逊第四季度几乎影响所有类目。这是这些估算器估算不了的。

销量否等于较好的BSR排名？

不一定。

BSR基于与同一类目中其他产品的相对性。

将BSR视为一场100 m的比赛，与对手相比，跑步的时间才很重要。

如果所有对手在小于15秒之内完成比赛，你可以在14秒内赢得比赛，或者如果所有对手在大于14秒内完成比赛，你也可以排在最后。

以下是亚马逊的一个例子。

卖家有一个产品，一周内卖出100件。假设BSR为10。

下周只售出90个件，BSR将上升到5 。

卖家售出的商品数量减少了，但销售排名提高了。为什么？

这只是意味着产品销量也有所下降，导致本周的销量降低。它们的销量低于90，因此卖方在那个时候的销量相对较高。

另一方面，如果卖方的竞争对手也增加了销售量，则可以将销售量提高20％，但BSR仍然会下降。（蓝海亿观网egainnews）文末扫码入群，对接跨境电商优质资源。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容，请联系我们授权。