买家在亚马逊listing上的浏览时间仅为2秒，这一招教你迅速提高转率

许多亚马逊卖家都面临着一个困境，花费了大量的时间撰写亚马逊listing的标题、描述和五点描述（Bullet Points ），但转化率一直不高，出单率很不尽人意。

撰写listing标题和描述的过程中，我们的运营人员往往需要花费大量的时间，包括研究和筛选关键词，设计文字描述的结构。

但我们花费了大量的时间之后，投入产出严重不成正比。

买家在listing上停留时间平均为2秒

实际上，亚马逊上的产品非常丰富，买家在浏览产品的过程中，往往比较随意，不会在一个页面上或者一条信息上停留台产赶时间。

蓝海亿观网一项统计数据中了解到，一个买家在亚马逊前端页面输入关键词，找到一条感兴趣的亚马逊listing之后，平均逗留时间只有2秒 ，时间非常短。

因此，要在这么短的时间里，迅速捕捉买家的注意力，相当困难。

我们可以设身处地去思考一下，就非常清晰了。我们在淘宝、天猫或者京东上购物时，对商家产品标题文字描述，几乎会略过不看。

同样的，欧洲、美国、日本等消费者在浏览亚马逊页面时，同样也是漫不经心的。

因此，我们在文字描述方面不要花费那么多时间。除了满足亚马逊系统抓取和站内SEO的需求之外，不要过度的花费时间。

那么，如何在短短的两秒时间里，迅速抓住买家的注意力呢？

关键在于亚马逊listing的图片，即我们的图片中是否埋伏了关键的吸引点和兴趣点，让你的listing会说话。

比如，这一平板电脑。它的listing标题其实写得非常一般，很老套，并没有特别的吸引点。

然而，这条listing一下子可以吸引我们的注意力。这主要是它的主图起到了很大的作用。

该卖家别出心裁，在主图上凸显了产品的差异化的功能，即呈现了“该平台电脑可以用手提的功能”。

正常情况下，一般平板电脑是没有手提功能的，比如苹果、华为平板电脑，只有一个屏幕，不利于抓握。

这一图片，以一个使用场景，将产品的差异化特点牢牢地印在买家的脑海里。

第二张图同样很出彩，直接用一张对比图，呈现其适用的型号，非常简单、清晰。

（部分内容参考自：藏龙荟跨境电商）

接着，该亚马逊卖家还别出新裁地设计了一个场景，将平板电脑跌落到地板上，在平板电脑与地板接触的瞬间，进行抓拍，以凸显该产品的保护功能。

实际上，卖家不会直接摔电脑，而是利用一瞬间进行抓拍。这一别出心裁的展示，给许多买家留下了深刻的印象。

我们撰写此文，不是说listing的文案不重要，它对于亚马逊的SEO和自然排名来说，是非常重要的。

我们在此强调的是，把买家引流进来之后，要提高顾客的转化率，图片的清晰度，以及使用场景的独特设计，非常重要。（跨境电商综合门户媒体蓝海亿观网egainnews）文末扫码，入跨境电商精英交流群。