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亚马逊平台的广告活动有哪些优化技巧?

蓝海亿观网2021年09月14日

当亚马逊卖家组织一个亚马逊赞助产品广告活动,或一般的亚马逊PPC广告活动时,如果卖家要优化这些广告,需要在广告组和活动中包含合适的产品和关键字。但没有一种完全通用的方法可以适用于所有情况。正确的广告组织结构,取决于卖方选择的大小和同质性、卖

亚马逊广告优化

亚马逊卖家组织一个亚马逊赞助产品广告活动或一般的亚马逊PPC广告活动时,如果卖家要优化这些广告,需要在广告组和活动中包含合适的产品和关键字。

没有一种完全通用的方法可以适用于所有情况。正确的广告组织结构取决于卖方选择的大小和同质性卖方的战略目标以及其他考虑元素

在组织亚马逊广告活动时,卖家应该遵循一些指导方针,蓝海亿观网了解到,以下是一些优化亚马逊广告活动的方式。

一、始终如一地组织亚马逊广告活动

亚马逊PPC活动允许广告活动的粗略结构。通常情况下,活动结构会为卖家提供一组特征,这些特征遵循以下一个或多个特征

1.按产品类目分类如男鞋、键盘、相机等

2.按品牌分类如耐克、阿迪达斯、彪马等

3.按top sellers销售额最高的产品分类如top 10

无论亚马逊卖家使用何种组织方式,保持一致都是很重要的。

如果卖家改变组织结构,可能会导致重复广告例如,当卖家根据品牌和类创建一个活动时。如果已经在使用Amazon PPC,Sellics建议卖家用基准问题测试广告帐户。

二、将相似的产品放在同一个广告组中

为每个ad group广告组制作一套产品和一套关键词。因为所有产品都应该出现在该关键字set中,所以卖家应该选择一组与这些关键字相关的产品。比如,应该将所有产品放入一个适合通过搜索找到这些关键字的广告组。

如果亚马逊卖家使用这种方法,在分析亚马逊广告的盈利能力时要小心。它们的利润率可能有很大的不同这反过来会影响卖家的广告盈利能力。在卖家开始使用任何亚马逊付费广告之前,应该知道什么是亚马逊广告的好ACoS。

三、为具有不同普遍性的关键词创建不同的广告组

亚马逊卖家选择的产品越多,具有不同特性水平的关键字数量就越多。

举个例子,一个卖家有一系列的鞋子关键词可供选择

1.对于所有的鞋子,关键字“shoe”都是相关的

2.对于一些鞋来说,“men’s shoes男鞋”是相关的关键词

3.对于一些男鞋来说,“men’s sneakers男士运动鞋”是相关的关键词

如果把“男鞋”这个词放在男士运动鞋、长靴、休闲鞋等所有广告组中,那么卖家很容易就会忘记哪个广告是针对哪个关键词竞价显示的。

蓝海亿观网获悉,为了避免这种情况,亚马逊卖家可以在不同的广告组中包含更普遍的相似关键词例如“men’s shoes”,“shoes for men”。

例如,最畅销的产品可以被归入以下广告组

Campaign 1:Men’s shoes for Product Category 1

Ad Group 1 (‘men’s shoes’)输入该产品类目的一般关键词(‘shoes for men’、‘men’s shoes’top sellers(畅销品)。

Ad Group 2 (‘men’s sneakers’) ,加入特定关键词 (‘sneakers for men’男士运动鞋、‘men’s tennis shoes’男士网球鞋, ‘men’s joggers’男士慢跑裤等和相应产品

Ad Group 3 (‘men’s boots)加入具体关键词(‘men’s boots’男靴, ‘hiking boots for men’男士登山靴和相应产品

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