玩具卖家抱怨亚马逊“强压”，IPI指标过高（附提高IPI指数建议）

卖家对亚马逊的感情，可谓是“爱恨交织”。一方面，因其强大的后台支持、算法支持、消费者基数等等，亚马逊无疑是跨境电商卖家的首选平台，但另一方面，卖家又必须应对这一电商巨头的强压，在其“条条框框”中运营业务。

面对亚马逊的强压，玩具产品卖家“愤怒情绪”颇大。主要有三点原因：

1. 亚马逊的buy box（黄金购物车）规则

buy box黄金购物车规则严苛，一不小心就丢失了；不管卖家出价如何，一天24小时掌控着buy box；卖家出价要到一定标准，才能获得黄金购物车。

2. IPI（亚马逊的库存绩效指标）

就在圣诞节来临之际，亚马逊要求卖家IPI指数至少需要达到400，否则限制库存。蓝海亿观网了解到，有两位卖家的IPI分别是398和399，离亚马逊新标准就差一点点。

然而，亚马逊虽然更新了最低标准，但并未说明要如何提高IPI指数，卖家只能依靠经验猜测。

3. 产品强制贴标，将成本提高50%

今年，亚马逊在未提前通知卖家的情况下，要求所有玩具产品都要贴标，而且在几个月后将贴标成本提高了50%，使卖家一下子面临大笔支出。

卖家如何提高亚马逊IPI分数？

1. 熟悉Inventory Dashboard的四个指标，即过多库存、实际销量、滞留库存和现有库存；

2. 删除不再使用的listings。如果卖家有类似listings，这会是提高IPI最容易的方法，实在没有，可以删除正在用的listings，但可能缺货一段时间；

3. 移除滞销库存，或者更新listings，重新上架；

4. 减少亚马逊物流中心库存量。尤其是在节日购物季期间，亚马逊物流中心超负荷，如果卖家能够减少库存量，以便一批商品在亚马逊仓库待的时间不会太长，IPI分数应会有大提升。蓝海亿观网了解到，大部分卖家的产品库存不超过6个月；

5. 虽然要减少库存，避免积压，但卖家也要保证产品库存充足，可以一次发送45到60天的（预估）产品销量到亚马逊仓库。虽然缺货不会降低IPI分数，但意味着卖家错过提升的机会。

此外，IPI可能还受其他因素影响，比如商品销售速度、卖家占用的库存空间，以及SKU数量与库存总量占比等。（蓝海亿观网egainnews）文末扫码入群，对接跨境电商优质资源。不得擅自转载，请联系我们授权。