亚马逊跟卖是什么操作？选品怎么寻找畅销款？

亚马逊允许跟卖。顾名思义，“跟卖”就是跟着其他seller卖同款产品，并使用其他卖家已创建的产品listings，也就是共用一个产品详情页，这是很多亚马逊卖家会采取的一种运营策略。

在Seller Central后台进入Add a Product页面，搜索打算跟卖的产品的UPC码，或者是ASIN码、产品title，找到以后，点击“Sell Yours”按钮，即可添加跟卖产品。

其实这也是卖家的一个捷径，因为被选做跟卖的产品通常都是畅销款，有现成流量，如果跟卖的话，卖家更容易就获得订单和销量，甚至可以为店铺其他产品引流。

不过，亚马逊平台上有将近4亿件产品，即使是跟卖，在选品上也有投入时间和精力。

如何寻找适合在亚马逊上跟卖的产品？

适合跟卖的产品，其实就是畅销品。

首先了解一下，目前在亚马逊平台最受欢迎的品类，是服装配饰、美妆、护肤、电子产品、护发、健康、家居装饰、家居花园、玩具、宠物用品等，可以优先考虑以上类目里的产品。

在寻找畅销品时，有一些方法很好用，值得一试。

1. 使用亚马逊在线销售工具和反馈工具

市面上有很多亚马逊Best Sellers工具，评估、分析大量数据，为卖家提供最畅销、访问量最多的产品数据。

可以用Ahrefs工具，为网站和产品listings寻找最佳关键词，以及SEO技术，帮助卖家发现哪些产品卖得好。

此外，可以用第三方软件工具，比如Feedback Five、Sage Mailer、Feedback Express、Jungle Scout，在寻找、发现最畅销产品的路上走得更轻松，同时相应地优化广告营销活动，以扩大消费群体。

2. 研究顶级卖家将流量引到哪个亚马逊页面

为了寻找亚马逊上的最畅销产品，卖家应该要研究一下，顶级卖家都把流量引到哪个亚马逊页面上。

本身，这些顶级卖家已经积累了大量忠实消费者，对于“分析”和“营销”也有经验。

如果卖家知道了他们在销售什么，专注于哪些页面，就不会浪费时间去考虑他们没有在做的产品，甚至还能够在探索亚马逊畅销品之路上领先一步。

这种做法，其实就是直接利用了顶级卖家的“研究结果”，避免走弯路。

可遵循下面这个步骤，了解他们销售的产品，以及往哪里销售：

a. 找到卖家所在领域的最大玩家/顶级卖家，在Ahref工具输入他们的网站域名

b. 检查导出链接/外部链接（outgoing links）

c. 根据链接域对链接进行分类，查看他们发送到亚马逊网站的链接数量

d. 通过研究锚文本深挖这些链接，看这些链接是导向什么产品

3. 使用关键词优化的搜索来定位产品

Ahrefs explorer可以帮助卖家找到在亚马逊上最有利可图的产品，因为它可以搜索和发现帮助产品listing在搜索结果页出现的关键词。

此外，Ahrefs  explorer也可以让卖家发现新的产品机会，下面是具体操作：

a. 锁定一种产品，输入卖家脑海中想到的2-3个词的描述短语，假设卖家在搜索耳机产品，就可以用“audio quality”“bass boost”“noise cancellation”这些词

b. Ahrefs会用这些词来生成更多的关键词，都是与产品相关的

c. 卖家可以看到被最多使用的关键词，旁边有购物图标，谷歌会在搜索结果页展示它们

d. 进行谷歌搜索，发现这些关键词的搜索结果页有哪些产品，谷歌是全球最大的搜索引擎，数据甚至比亚马逊还丰富

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