亚马逊卖家必争之地Buy Box,竞争资格需满足哪些要求?如何赢取?

蓝海亿观网2019年11月14日 332

亚马逊卖家都知道,并不是所有商品都会有Buy Box(黄金购物车),但Buy Box对销量又是个非常神奇的存在。专业人士分析,Buy Box

亚马逊卖家都知道,并不是所有商品都会有Buy Box(黄金购物车),但Buy Box对销量又是个非常神奇的存在。专业人士分析,Buy Box可能促成75%以上的亚马逊销售总额。

黄金购物车到底有多重要?

亚马逊每一条产品listing,在详情页右侧都有一个框,包含:

1. 产品价格

2. Prime会员权益(Prime Eligibility)

3. 配送服务

4. 产品供应情况(Product Availability)

5. “添加到购物车”和“马上购买”按钮

6. 卖家身份(以小字号展示)

同一款产品,每次消费者点击时,不同卖家共同竞争一个Buy Box。如果消费者稍加注意就会发现,无论何时点击同一条产品listing,框框底部显示的可能是同一卖家,但消费者并不关心卖家是谁,他们只考虑是否需要该产品,价格是否合适,以及如何配送。

因此,在消费者不关心卖家身份的情况下,有Buy Box就很重要,对消费者有引导作用。

卖家如何才有资格竞争Buy Box?

首先可以确定的是,使用亚马逊FBA物流的产品自动竞争Buy Box,而且,据蓝海亿观网了解,FBA产品可能有更高的几率赢得Buy Box。

如果卖家选择不使用FBA物流,需要满足3大要求:

1. 拥有“专业卖家账号”

如果是小卖家,只想赚点小钱,“个人卖家账户”就够了,但如果想把生意做大,就要升级为“专业卖家”,每个月支付一些费用,这也是赢得Buy Box必须的。

2. 维持订单量,方便亚马逊评估

亚马逊看重卖家为消费者提供的购物体验,会根据卖家已达成的订单情况,分析卖家是否达到亚马逊要求的服务水平或质量,以此判断是否有资格获得Buy Box。

产品至少要有多少订单量,虽然亚马逊未明确说明,但可以肯定的是,不同类目有所差异,如果是新手卖家,或产品销量不多的卖家,可能比较难获得Buy Box。

3. 良好的销售指标

亚马逊会根据卖家以往订单的表现,来判断该卖家能否竞争Buy Box,主要考虑三方面:

a. 订单缺陷率

b. 订单取消率

c. 延迟发货率

蓝海亿观网的建议是,卖家要尽量把这些指数降到0,避免影响到竞争Buy Box的资格。

卖家如何确定产品有资格竞争Buy Box?

登录卖家中心账号,进入“管理库存”页,选择“参数(Preferences)”,再选择“Buy Box eligible”,然后点击保存。

获得竞争资格后,卖家如何赢得Buy Box?

赢取Buy Box需要卖家日复一日去做,重点是要抓住亚马逊的主要评判标准:

1. 产品价格。亚马逊偏向于最低价格的产品,因此,卖家需要持续追踪竞争对手的产品价格,根据需要作出调整。

2. 评论反馈。亚马逊看重消费者体验,如果卖家产品收到差评或评分低,对赢取Buy Box不利。

3. 库存量。如果卖家库存充足,随时可发货,更有可能赢得黄金购物车。

无论卖家是否觉得公平,Buy Box都是成功的必要因素。总之,卖家先要确保有资格参与竞争,再稳步提高竞争力,拿下Buy Box。(文/蓝海亿观网egainnews)文末扫码,入群与大卖家交流。更多内容,请在各平台搜索“蓝海亿观网”。不得擅自转载,请联系我们授权。

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