蓝海亿观网2021年06月09日 362
“对亚马逊卖家来说,一款产品想要做起来,流量、转化率、订单、排名这些指标是必须时刻关注并不断优化的,可以说这些指标是形成一个闭环,互相促进的。”
对亚马逊卖家来说,一款产品想要做起来,流量、转化率、订单、排名这些指标是必须时刻关注并不断优化的,可以说这些指标是形成一个闭环,互相促进的。
在诸多卖家、服务商分享的排名上升模型中,都有一个至关重要的转化率指标。
很多卖家对此知其然不知所以然,这个模型可以理解为:在流量的增长中,通过稳定并优化产品的转化率,让订单量不断增多,排名越来越好。
1.(转化率与流量的关系)卖家A疑惑,当通过广告无限拉流量后,转化率会不会降低,是不是要控制广告费用,维持转化率的稳定?
对于卖家A的疑惑,有卖家表示,CR转化率与流量之间的关系不存在冲突互斥关系,而是互相促进的关系,之所以会有冲突的感觉,根源在于流量的精准性。
在流量差不多的情况下,转化率越高优势越大,或者说如果你产品有势均力敌的竞品,那么转化率高的一方,获得的流量倾斜也会较大。
所谓的因为拉入流量,导致转化率降低的问题,一般是不会出现的,除非你拉入的是站外的不匹配流量,那么可能会出现这个问题,还会影响ACOS,通过情况下站外引入的流量,转化率会差一点。
而如果在没有引流的情况下,通过转化率的优化,提升产品出单,亚马逊赚的更多,那么自然也会给予流量资源倾斜。
2.(转化率与订单量的关系)卖家B表示,自己店铺投放广告后,产品出单不断增加,区间转化率因此被稀释降低,由14%将陆续降低9%,但是BSR、排名都在提升,这是什么情况,到底订单量、转化率哪个对排名的比重更大?
有卖家表示,转化率与订单对于排名的关系,并不是简单的哪个比重大的关系,排名前几的大卖,产品的订单量和转化率都很高,所以,影响排名的并不只是转化率。
有卖家认为,“对于排名,转化率、订单量都有较大的影响力,但是要说到哪个影响更大,个人认为是订单量”。
之所以会有这样的想法,是因为自己店铺在产品上新后,流量和订单量在新品期的上升速度较快,很快将排名提升到较为靠前的坑位。
也有卖家觉得是转化率更重要,因为只有转化成交了之后,亚马逊才赚的更多,才会给予更多的产品权重。
有卖家表示在无数血泪的经验中,才总结出订单交易量才是产品权重最大的一个模块。
3.(转化率与排名的关系)
转化率对于排名来说,除了最重要的提升排名之外,实际上,当排名逐渐提升之后,转化率也会慢慢有所下降,这是为什么?
因为当排名提升之后,亚马逊会给与更多的流量,这些流量中含有很多无效流量,这就会稀释了转化率。
当然,只有在以下单为前提的转化率才有意义,对于排名才有影响,没有购买量的转化率无法提升排名,所以,如果你产品在某时间段内,在相同的购买量下,转化率更高的一方,排名也会更高。
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