影响亚马逊转化率的因素有哪些？如何提升商品转化率？

亚马逊的转化率越高，就意味着商品的搜索排名和销售就越高。转化率是卖家判断商品销售否可观的重要指标，其次还是影响利润的重要因素。那么什么是转化率、卖家又该如何提升转化率？下面是蓝海亿观网了解到的信息，希望对卖家有帮助。更多关于亚马逊的信息，点击《亚马逊listing新规！服装产品使用标准尺码属性，2月22日生效！》，了解详情。（文末扫码加入亚马逊卖家交流群）

一、什么是转化率？

转化率就是亚马逊listing的销售量和页面浏览量之比。

转化率=（订单销售量/页面浏览量）*100%

转换率上升表示在亚马逊你的商品很受消费者的欢迎，同时能转化更多的消费者，亚马逊也会根据转化率来设置自然排名，从而为卖家带来更多的流量。

蓝海亿观网了解到，亚马逊上较好的转化率在10-15%之间，但是这只适用于普通商品的转化。转化率应该根据具体的情况进行分析，例如，样本数量

如果卖家的页面浏览量为10次，但是其中的5次都产生了订单消费，那么该卖家的转化率则为50%，转化率虽然很高，但是仅仅只产生了5单交易。另一位卖家的页面浏览量为1000次，其中有100单交易，该卖家的转化率为10%，虽然转化率没有前者多，但是产生的订单数量比前者更多。

其次转化率也与商品的价格和运输费用有关，商品价格低于50美元的商品转化率更高，面运输费或者是运输费用低的商品转化率更高。

亚马逊电商平台的转化率通常高于其他平台，据了解，在亚马逊，没有Prime会员的卖家店铺的转化率为13%，有Prime会员的卖家的转化率可以高达74%。更多关于亚马逊的信息，点击《Sold by Amazon（亚马逊托管销售）项目居然可以免费处理滞销产品？》，了解详情。

二、如何提升亚马逊的转化率？

1.使用Lading page过滤消费者

社交媒体是亚马逊卖家常用的外部引流方式之一，但是如果直接将亚马逊listing链接至社交媒体，在更多情况下，都会降页面的转化率。

虽然社交媒体能够为卖家带来更多流量，但是这也就意味着页面的浏览量在增加，如果产生交易的数量没有同步增加，那么卖家的转化率将会降低。

蓝海亿观网的解决方案是：设置过滤页面（Lading page）

卖家可以在社交媒体和亚马逊之间添加一个过滤页面，该过滤页面的功能则是，帮助卖家筛选那些购买意愿不是很强烈的消费者。

卖家可以使用过滤页面展示商品，包括功能，优势、价格以及其他信息。

2.如何设置Lading page？

1）提供折扣

折扣优惠使消费者购买商品的可能性更大。是提升转化率最简单的方式之一。同时还能获取消费者的电子邮箱地址。

2）设置“饥饿”营销

让消费者知道，商品的折扣促销是有时间或数量限制的，减少犹豫时间，刺激消费。

3）在Lading page中添加一个常见问题

例如运输问题、促销问题，消除消费者的忧虑。更多关于亚马逊的信息，点击《亚马逊Spring Deals活动入口开放，Wish邮智选项目英国路向更新运费》，了解详情。

（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews）文末扫码加入亚马逊卖家交流群，对接跨境电商优质资源。Coupang、沃尔玛、Wayfair 、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。