亚马逊广告费用要多少？一天预算多少合适？

亚马逊广告费用究竟要多少？

这个问题，没有固定的答案，广告费受到多个不同因素的影响。

不过，有几个与广告费相关的数据值得了解以下（数据来源于Adverting Badger）。

1. CPC：0.71美元

CPC就是Cost per Click，我们常说的“每次点击成本”，换言之，消费者每点击一次产品广告，卖家需要支付的广告费。

当前，平均CPC是0.71美元，与2019年的0.97美元相比有所下降。

2. 平均每日广告费支出：268.71美元

这是一个高销量卖家平均每天要花的广告费，这项费用可以用不同的方式进行评估和计算，比如基于关键词成本，或者通过广告组。

蓝海亿观网了解到，2019年亚马逊卖家的日均广告费支出，达到381.48美元。

3. 平均日转化率：35

与2019年的36.6相比，有稍微下跌。

4. 平均ACoS：27.6%

ACoS指的是广告成本销售比，数值越高，广告成本越高，说明广告效果还需要优化和改善。

去年亚马逊卖家的平均广告成本销售比是34%。

刚开始投放亚马逊广告，预算怎么做？

如果是第一次投放亚马逊广告，可能大部分卖家会对广告预算很头疼。

亚马逊广告的本质，就是对关键词投放竞价的一个“拍卖系统”。

Premium Ads（优质广告）是固定价格或轮播的横幅展示广告，会出现在亚马逊主页的顶部位置，这种广告每天的费用都要上万，不太适合新手卖家。

蓝海亿观网了解到，相比设置每月固定的广告预算，很多卖家更希望可以随时调整预算，同时可以一边优化广告策略。

大部分卖家，开始投放亚马逊PPC广告活动时，每天的预算大概都会设置在30美元左右。

亚马逊卖家最多选择的就是赞助产品广告，这类广告出现在亚马逊网站的很多地方，尤其是在页面顶部位置，设置这类广告的产品通常会带有一个小的“Sponsored”或“Ad”标识。

还有赞助品牌广告，品牌卖家可以在一个广告中同时展示和推荐3款及以上产品。

关键词有什么作用？应该要有什么样的表现？

每一种亚马逊广告，都是基于投放的关键词。

在选择关键词时，有两种选项，一种是自动投放，一种是手动投放。

自动投放是根据产品描述来的，亚马逊系统使用这个信息（从描述中提取关键词），将卖家的广告和相关的搜索词匹配在一起。

手动投放，就是让卖家使用自己选择的关键词，大部分卖家会选择这种投放方式，因为效果一般更好。

2019年，一项历经四个月、涵盖650万关键词和数千亚马逊卖家的调查显示，60%的关键词根本没有获得点击量，97%的关键词的每日点击量平均下来不到一次。

然而，一个关键词平均每天至少要获得三次点击，才能够抵消广告费并获得收益。

以上数据说明，仅仅是投放关键词不会产生什么好的收益，卖家需要对广告效果进行定期追踪、不断调整和优化。

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