为什么说：跨境电商选品要站在巨人的肩膀上？

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今天在我的喜马拉雅节目中

有人评论到：果哥，我做了2年亚马逊了

怎么一直是不温不火的状态

经过详细交流后发现

这位卖家的运营技术

有诸多可圈可点的地方

但在选品这块，可以说是靠蒙，猜。。。

在2年前，亚马逊处于产品空白期

很多品类的长尾类目

只要上架就会有稳定的订单

现在如果不依靠数据分析做基础

你花再多的时间成本和试错成本

都会回到原点：原来是我的产品不适合跨境；

我们看下面这则新闻，如图:

一看到这则新闻

我就联想到大量的卖家囤货到FBA仓库

却因为滞销，被亚马逊全部销毁

而且每个产品另收0.3美金的垃圾处理费

从外界的角度去看

觉得亚马逊怎么这么浪费。。。

作为第三方卖家应该心里很清楚

货出去了，就拿不回来了

理论上你可以把货，进口到中国

但物流费会远远超过你的货值

所以，选择性的不要这些产品；

这些产品大多数都是不适合做跨境电商的

还有些是侵权后的滞销品

例如这款日本站热销的女士上衣，如图：

如果你在做日本站

搜出来热销的产品肯定是这样款式的

你觉得这样的产品不错

在1688找同款，然后批量上架

很多卖家同时开通欧美日几个站点

一顿操作之后，发现并没什么销量

为什么？

先不谈侵权问题

选品失败，大多是没有市场需求的问题

你搜出来的款式就是在日本热销

还有周边的韩国和东南亚

但欧美是完全不接受这种风格的

然而东南亚

也只有shopee越南和shopee新加坡站

部分人群会有市场

因为这件衣服的价格也不便宜

抛开款式喜好的因素

这件衣服只适合在泰国，新加坡，韩国

东南亚人口最多的印度尼西亚

完全接受不了这样的价格；

写到这里，我想到了一业内大卖负责人

他经常做飞机去国外

了解当地的流行趋势和流行元素

然后将这些元素全部贯彻到选品工作中

这样就牢牢的抓住了当地买家心目中的喜好

这就是为什么我们小密圈社群学习

会有很多当地人文和生活习惯的介绍

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现在互联网这么发达

没条件去国外的

在谷歌上就可以找到很多流行趋势

现在的抖音海外版也起到了这个作用

请看：如果你做跨境电商遇到瓶颈，请不要忘记抖音Tik Tok！

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不同人做跨境电商，真的差异巨大

但用心去选品

基于平台数据去选品

基于竞争对手去选品

你的成功率要大很多

千万别闭门造车

你不是爱迪生，也发明不了电灯。（来源： 藏龙荟跨境电商）