今年的亚马逊的“黑色星期五”大促活动早已定档。

掐指一算，诸多站点的大促活动下周就开始了（美国站、加拿大站和大多数欧洲站点）。

图/亚马逊全球开店

黑五网一是卖家在一年中难得的爆单窗口。

然而，在大促之前，许多卖家因为对自己商品链接的“体检”不够充分，踩了许多不该踩的坑，结果错失了爆单的机会。

另外，亚马逊页面和功能出现了一些变化，包括推出了“Sponsored TV”的新型广告产品，即在电视上展示卖家商品，同时，商品链接详情页中视频功能出现了变化。具体内容，在下文中将详述。

01.

亚马逊黑五大促需要避开的雷坑

打铁还需自身硬。要抓住黑五网一的爆单窗口，卖家要避免踩到系列雷坑。

一、为已创建促销的商品，创建或分配新的子ASIN、或更改父SKU中的父ASIN：

比如，一位卖家在黑五网一时，销售了某款有变体的商品，有黑色、深蓝、墨绿三个颜色，且并已经提报了黑五网一的秒杀。

其中，黑色款销量不错，库存消耗得很快，但库存很快吃紧了，而红色款提前入仓，库存充足。因此，该卖家将红色款作为“子ASIN”，添加进已经报了秒杀的黑色款SKU。

这是常见的Deal操作大忌。

无论是创建或分配新的子ASIN、或更改父SKU中的父ASIN，都可能导致新的子ASIN触发平台重新审核，可能会导致活动被亚马逊取消。

二、秒杀与优惠券叠加，有卖家因此亏损百万：

由于许多电商公司团队成员比较多，内部沟通不畅，不同成员可能为同一个商品报了秒杀，又报了优惠券，折扣叠加后之后，会直接诶导致巨大的亏损。

曾经有一个卖家优惠券和秒杀叠加，一下子出了1000多单，导致“一年白干”，也有卖家更是因此亏损近百万。

因此，在大促期间，特别要注意这一问题。具体操作的过程中，可参考下表：

三、在黑五网一期间，还有许多具体的雷坑需要避免：

1.已经申请了活动的链接，主动拆分或者合并变体，导致系统将对该活动重新审核；

2.缺乏参考价，导致Deal被取消；

3.随机调整价格的后果：

（1）对已确定参加促销的ASIN，再行调整价格，可能影响其促销最高定价要求；（2）在促销活动上线开始前24小时内更改价格，促销活动可能被取消；（3）当Deal活动处于“正在进行”时，调整价格可能导致系统问题，而Deal无法继续进行，也可能导致之前购买商品的消费者有很差的体验，可能会引发其投诉；

四、没有对商品链接进行严格“体检”，导致大促期间出现被“卡脖子”的情况，可参照下图进行“体检”：

图/亚马逊全球开店

此外，值得卖家注意的是，今年第四季度的Coupon Party，将于美国站（11月1日-11月22日）和加拿大站（11月10日-11月17日）举行。

在此期间，设置了优惠券的商品，将在优惠券专属页面进行展示，卖家们可抓住机会，争取登上Coupon专属页面。

02 .

亚马逊推出新的广告功能，强化详情页视频效果

近期，不少卖家在开广告时发现多了一个广告类型选择——在电视上展示您的商品（Sponsored TV）。

亚马逊称，Sponsored TV可以帮助卖家触达更多观众，并可以通过流媒体服务提高品牌购买意向。

不过，该广告的竞价比较贵。

有卖家进行了测试，系统显示最便宜的单日竞价为10美金，按1000曝光收费，建议预算为150-200美元。

竞价最低为10美金1000次曝光，且必须低于预算的一半，这意味着预算最少要设置20美金。

在电视上播放的视频广告，还附带了二维码，用户在观看时候，可以扫该二维码，并进入该商品的亚马逊详情页。该广告为全屏视频广告，对素材有具体的要求。

一些卖家在前一阵子就看见了这一功能，但没有去尝试。

一些卖家认为，该广告形式对于小卖家来说“没必要投，纯浪费钱”，因为短期内没什么效果，这类广告要一直烧钱，根本扛不住。

另一些卖家认为，这类广告没法溯源，对对关键词权重意义不大，主要是“品牌洗脑”，增加消费者对品牌的认知有帮助，而对于大部分卖家来说，不是必选项或优先选项。

此外，亚马逊的页面又出现了其他的调整。

其中一个是强化视频的功能。比如，在这款椅子的链接上，视频部分会显示“视频数量”，鼠标挪动到该位置后，其页面会出现“点击看更多视频”的按钮。

点击“视频”后，能看到“所有产品视频”“与相关的视频”。在部分链接中，还能看到，买家评论中提及的视频。

这意味着，亚马逊希望买家从主图的入口，尽可能看到该产品以及其相关商品的视频。

同时，在移动端，带视频的评论位置进一步显著化，置于评论区最上方了。这凸显了视频内容的重要性越来越高。

这是因为，视频的促进转化率提升的作用很大，亚马逊也将越来越重视这个传播载体，因此，卖家应当留意到这个动向，并进行调整。

结语：黑五网一是难得的爆单窗口，希望更多卖家提前做好准备，抓住难得的机会。（亿观资讯组）