蓝海亿观网2023年11月08日 0
“打铁还需自身硬。要抓住黑五网一的爆单窗口,卖家要避免踩到系列雷坑。”
打铁还需自身硬。要抓住黑五网一的爆单窗口,卖家要避免踩到系列雷坑。
一、为已创建促销的商品,创建或分配新的子ASIN、或更改父SKU中的父ASIN:
比如,一位卖家在黑五网一时,销售了某款有变体的商品,有黑色、深蓝、墨绿三个颜色,且并已经提报了黑五网一的秒杀。
其中,黑色款销量不错,库存消耗得很快,但库存很快吃紧了,而红色款提前入仓,库存充足。因此,该卖家将红色款作为“子ASIN”,添加进已经报了秒杀的黑色款SKU。
这是常见的Deal操作大忌。
无论是创建或分配新的子ASIN、或更改父SKU中的父ASIN,都可能导致新的子ASIN触发平台重新审核,可能会导致活动被亚马逊取消。
二、秒杀与优惠券叠加,有卖家因此亏损百万:
由于许多电商公司团队成员比较多,内部沟通不畅,不同成员可能为同一个商品报了秒杀,又报了优惠券,折扣叠加后之后,会直接诶导致巨大的亏损。
曾经有一个卖家优惠券和秒杀叠加,一下子出了1000多单,导致“一年白干”,也有卖家更是因此亏损近百万。
因此,在大促期间,特别要注意这一问题。具体操作的过程中,可参考下表:
三、在黑五网一期间,还有许多具体的雷坑需要避免:
1.已经申请了活动的链接,主动拆分或者合并变体,导致系统将对该活动重新审核;
2.缺乏参考价,导致Deal被取消;
3.随机调整价格的后果:
(1)对已确定参加促销的ASIN,再行调整价格,可能影响其促销最高定价要求;(2)在促销活动上线开始前24小时内更改价格,促销活动可能被取消;(3)当Deal活动处于“正在进行”时,调整价格可能导致系统问题,而Deal无法继续进行,也可能导致之前购买商品的消费者有很差的体验,可能会引发其投诉;
四、没有对商品链接进行严格“体检”,导致大促期间出现被“卡脖子”的情况,可参照下图进行“体检”:
图/亚马逊全球开店
此外,值得卖家注意的是,今年第四季度的Coupon Party,将于美国站(11月1日-11月22日)和加拿大站(11月10日-11月17日)举行。
在此期间,设置了优惠券的商品,将在优惠券专属页面进行展示,卖家们可抓住机会,争取登上Coupon专属页面。
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