2019年，亚马逊CPC广告的利润关键词，应该如何筛选？

CPC 广告是亚马逊卖家最常用的获取流量的方式。通过有效的关键词设置，使买家在亚马逊搜索时迅速找我们的listing，进而下单购买。在这个过程中，关键词选取决定着CPC广告成败的一半。蓝海亿观网今天来谈谈如何选取那些带来利润的关键词。

洞察品类特点和用户需求，给关键词筛选提供灵感

要筛选出有效而精准的关键词，首要的是立足于自己所在行业和品类，去洞察它，思考它。然后，向自己问一些问题：

1.搜索和使用这些产品的用户群，是什么样的群体？性别、年龄以及有什么其他共同特征和习惯？

2.他们全天什么时间段搜索次数最多，以什么关键词搜索频率高？

3.购买者对这些商品有什么需求？颜色、尺寸以及功能上有什么要求？

4.从过往的销售经历和他人的经验中获悉，他们对此类产品有什么不满或者建议？

对这些问题逐一思考后，将结果写在纸上，里面的内容会启发你的灵感，筛选出更适合的关键词。

关键词工具可挖掘出许多你想不到词

蓝海亿观网认为，卖家很难独自完美地优化产品关键词，至少有两个原因：一是关键词数量太多，你凭空想不出来；二面对着无数长尾关键词，你永远不知道用户是用哪个词来搜索。

如购买小男孩鞋子的顾客，可能会搜“小男孩鞋子”、“小男孩尼龙鞋子”、“男孩软底鞋子”，等等呢个。

因此，使用工具，既可以获取大量关键词，同时可以简化过程，节省时力。

市场上有各种各样的研究工具，每种工具都各有所长。以下是一些不错的关键词研究工具：

SEMrush: 在亚马逊混迹多年的商家，一般听过或者用过这种工具。用起来不错，但需要付费工具。可以挖掘出好的关键词和竞争对手信息，甚至还可以跟踪整个域名。

MerchantWord：这个像元素周期表的关键词搜索工具，可以每月或者每年订阅。其工具有以下几种强大功能：

利用数据，反向追踪竞争对手的ASIN码和关键词；收集一整年的搜索历史数据；

统计一定时间内搜索的数量和频率；即时提供亚马逊实时产品数据；整合并分析庞大数据，向用户推荐更好的关键词。

Keyword Tool: 你可以选择搜索哪个电商平台的关键词，当你输入一个关键词，就会显示出推荐的关键词。其缺点是你必须要订阅专业版才能访问搜索量、趋势、CPC和竞争对手相关信息。

除此之外，还有Google Keyword Plannner  、AMZ Tracker 等工具，也可以考虑。

自动和手动两种广告类型同时进行

CPC广告有哪些类型包括自动广告和手动广告。这两者同时使用，互相结合。

1.自动投放广告

自动投放广告要求很简单，只需要填写广告名称、投入预算和开始日期。通过ACos计算广告的最优预算，一般广告成本每天只需几美元，便会有一定的成效。

最初进行CPC广告时，先开一到两周的自动投放广告，以此来获得经验并积累有效关键词，提高总体转化率。

2.手动投放广告

手动投放广告有极大的自由创作空间，使用能吸引买家的眼球的语言和词汇，创建广告排版、广告词和关键词。这个就要看卖家各显神通了。

以买家角度体验搜索且拥抱自己的直觉

以买家的身份访问亚马逊网站，通过使用亚马逊SEO搜索引擎，深入了解其他买家在搜索什么，有什么需求或建议。

最后，蓝海亿观网认为，请不要忽视自己的直觉，有时敏锐的直觉可以给你带来大量的收益。一旦选用受欢迎的关键词，再通过CPC广告宣传和一些定价工具来优化亚马逊SEO，从而使你的产品的价格有竞争力和靠前的排名。（蓝海亿观网 egainnews）更多内容，请在各平台搜索“蓝海亿观网”，访问并关注我们。转载请联系我们。