弄清A9算法和谷歌算法这些区别，亚马逊和独立站卖家成功了一半

 

亚马逊通过它庞大而灵敏的A9算法，决定着卖家产品listing的排名。虽然亚马逊已经是一个老资格的电商平台，但它的A9算法从来没有停止过修正和完善的脚步。为此，亚马逊专门成立一个A9机构，来研究平台的产品搜索广告技术。

 

亚马逊卖家弄清楚亚马逊A9搜索算法与谷歌搜索算法的不同之处，对运营实践大有裨益。

 

意想不到的细微区别，对listing有巨大影响

 

我们来测试一下亚马逊的产品搜索情况。

 

搜索“night light for kids”，得到的结果是40000个以上。

 

如果将词语换成“night light for children ”，搜索结果一下锐减至30000个左右。

 

同样是“儿童夜灯”，但是“儿童”的表达方式不一样，搜索结果竟相差10000个。

 

在搜索词语前面加一个我的英文名“Deven”，结果一个东西都搜不出来。

 

这与谷歌搜索大为不同。亚马逊搜索结果必须对应listing上的文字和图片，而谷歌的搜索结果要宽泛许多。

 

 

 

 

更为微妙之处是，同一个词，但是一个有空格，一个没有空格，结果也是不一样的。

 

如搜索多种维素剂，“multivitamin”和“multi vitamin”，搜索结果大为不同！

 

 

 

 

“multivitamin”的搜索结果为17460个，而“multi vitamin”的搜索结果仅为6545个，在亚马逊平台上，即便同一个词，有空格和无空格的写法，都可能出现不同的竞争格局。 

 

 

 

这就意味着亚马逊的文案写作相对于谷歌系、Facebook系等平台的文案写作，要来得更加有严谨和苛刻。因为谷歌和Facebook旨在让人们搜到大致的信息，而亚马逊则要匹配到平台上的具体产品。

 

因此，在撰写亚马逊平台上的文案时，要对每一个词都要仔细斟酌，包括词性的选择、单复数、是否有空格等等细节，都要明察秋毫。

 

决定网站和亚马逊listing排名的最重要因素

 

如果要了解谷歌搜索与亚马逊搜索的本质区别，那很有必要探究一下两个平台的本质。

 

谷歌是什么？做独立站的卖家朋友，一定要想清楚的它的本质。

 

它是一个信息展示平台。它只有一个空荡荡的搜索框，从来不生产任何内容。

 

那么，它凭借什么成就其价值？凭借的是丰富而庞大的信息量。当用户键入关键词时，谷歌通过其智能化算法，将优质的内容源源不断地呈现给用户。

 

生产内容的网站与谷歌是一种共生共存的关系。

 

那么问题又来了，如此之多的网站和页面，如此之多的信息，谷歌凭什么决定其排名的先后顺序？

 

点击和跳出率。

 

你的网站页面越多人点击，点击进去后，跳出率（Bounce Rate）越低，排名就会上升。所谓跳出率，就是用户在点击进入页面后，在规定时间里关掉网页的比率。

 

跳出率越低，用户在网页和网站里停留时间久，那么谷歌算法机器人就认定你这个网站和网页信息对用户是有益的。日积月累，天长地久，排名就会不断上去——谁对谷歌的用户提供了更多价值，谁就排到前面去。

 

那么亚马逊以什么来确定listing的排名呢？

 

这依然要从亚马逊的本质来看。

 

亚马逊是一个购物商城。其任务是让顾客发现好产品，购买好产品。那么，购买量毫无疑问是亚马逊最为关注的一个指标。

 

一个listing推给顾客了，很多人下单购买，转化率高，那么亚马逊算法机器人基本认定这是一个产品，将它推到前面去。一个7天成交100单和7天成交1000单的同种产品排名，后者肯定会高很多。

当然，销量是一个维度。亚马逊也不愿意看到商品卖出去了，但顾客埋怨又多。因此，推出了评论这一维度，好评数（率）越多，排名也靠前。

 

结语：鉴于亚马逊的平台本质与谷歌有着巨大区别，亚马逊卖家在撰写listing文案和后台搜索词时，切勿像撰写谷歌SEO文章那样粗放、贪多。一是要非常严谨，单词空格、单复数、变形等一定要有所取舍（非核心词），也要有所兼顾（核心词）；二、不要贪多，认为只要后台还有填写空间，就一股脑儿地将不相干的，或者只带那么一点关系，又很难引发转化的词语写入listing和search term中，这样引来的流量，反而拉低转化率。