亚马逊listing搜索排名因素盘点：关键词、价格、转化率、review等

谷歌是搜索引擎，而亚马逊是电商平台，两者的SEO是不同的。

亚马逊利用其A9算法对产品搜索结果进行排名时，参考的因素/指标会更少一些，但这并不意味着，进行亚马逊SEO优化会更容易。（文末扫码，入亚马逊listing排名交流群）

其实，在搜索页对listing（非广告listing）进行排名时，亚马逊A9算法主要关注两个方面，一个是产品与搜索的相关性，另一个是listing的绩效数据。牢牢把握住这两个面，再每个渗入，相信亚马逊卖家会抓到精髓，更容易让listing排在前面，甚至是Top of search位置（搜索结果第一位）。

一、涉及相关性的排名因素

在listing的各个板块，卖家可以添加与产品相关的关键词，如此，与消费者使用的搜索词高度关联，listing就能排在更靠前的位置，获得更多的曝光量。

1. 产品title

在亚马逊A9算法系统中，就相关性而言，产品title可能是权重最大的排名因素，所以，要把最重要的、最相关的关键词，放到标题里去。

title优化建议：

（1）包含品牌名

（2）清楚描述是什么产品

（3）说明一种具体成分，或者制作材料

（4）说明产品的颜色、尺寸

（5）提及产品的数量（如适用）

2. 亚马逊后端关键词（backend keywords）

亚马逊后端关键词，也称为“隐藏”关键词，供亚马逊A9排名算法使用，不会向消费者展示。

蓝海亿观网获悉，后端关键词有5行，每一行最多可以填充50个字符，注意不要超出限制，否则这个功能无法正常使用。

另外，关键词不要重复，不要用引号、逗号（浪费字符数），同个词的变体可以有，但不要过多。

3. “品牌”区域

在产品title或headline的正上方，有一个专门的区域，用来添加品牌名，点击链接，消费者就可查看同一品牌下的多款不同产品，而且，很多亚马逊消费者会通过品牌名来搜索产品，所以，在listing详情页准确拼写品牌名称，这很重要。

4. 产品描述和bullet points

bullet points突出产品功能、优势，包含重要信息，比如成分、尺寸，产品描述则更深入、更全面，语言也可以更生动一些，以鼓励下单为目的，来撰写Product Description。

无论是bullet points还是产品描述，都要自然插入关键词，注意流畅度和可读性，不要为了堆积关键词而忽视消费者阅读体验。

二、涉及listing绩效数据的排名因素

涉及相关性的排名因素，主要跟关键词有关，卖家比较容易操控，而一旦涉及到listing绩效数据，相对而言，就没有那么简单了，但不管怎样，进行亚马逊SEO优化，必须了解这些影响排名的因素。

1. 产品价格

毋庸置疑，产品价格对转化率和销量有重大影响。如果卖家设置的产品价格比其他卖家高，没有竞争优势，销量同样也会落于下风，或者，亚马逊A9算法会认为，卖家产品销量不怎么样，无论哪一种，都会降低产品listing的搜索排名。

因此，在设置售价时，要评估竞争卖家的价格进行调整，保持竞争优势和盈利平衡。

2. 产品转化率

产品的转化率高低，对搜索结果排名同样有重要影响，但蓝海亿观网了解到，运营亚马逊平台，卖家可能无法像自建站卖家那样，获取非常准确、具体的转化率数据。

最佳方案，就是进入亚马逊卖家中心，前往“Reports>Business Reports”，在Detail Sales Page and Traffic页面，查看Unit Session Percentage（购买按钮页面浏览率，亚马逊对“转化率”的称谓），这就是产品详情页的转化率数据。

3. 产品图片

产品配有高清、高质图片，可以增加转化率。亚马逊对卖家的建议，也是使用更大像素的产品图，宽和高至少都在1000像素以上，最小不低于500像素。

4. 产品评论

产品评论是影响listing排名的另一因素，调查显示，85%亚马逊消费者对产品评论的信任，堪比熟人推荐（家人、朋友等）。

带有广泛关键词、排在搜索结果前面的产品，通常都有很多的reviews，评分也比较高，这些有利于提高listing的点击量，增加销量，然后再不断提高排名，形成一个良性循环。

要让产品获得更多的reviews，可以用亚马逊的“一键索评”功能，或者用售后邮件提醒，请买家留评。另外，如果是新上架产品，蓝海亿观网推荐使用亚马逊早期评论人计划，或者Amazon Vine计划。（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews）文末扫码入亚马逊listing排名交流群，对接跨境电商优质资源。Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。