亚马逊如何选品，怎样选出需求量大好卖产品

作为亚马逊的卖家都知道，选品是亚马逊首要任务，也是最为艰巨的一项任务，就跟打游戏一样，选品选的好不好，直接关系到能不能把老怪打死，也是衡量店铺销量的重要指标，亚马逊选品要注意什么，怎么才能选到好卖的产品呢？今天蓝海亿观网通通告诉你！

大家都知道亚马逊一直都是重产品轻店铺的，很多时候我们发现，评论中5星好评越多，订单也就增长得越快，一个review比一个feedback权重都重要的多，一个review或许要顶好几个feedback，因此对于卖家来说，选品是一个非常重要的事情，一定不能忽视。

亚马逊选品有哪些技巧

1、查询市场需求量

一个产品卖的好不好，可以根据市场的需求量来了解，产品成为畅销品基本都是供不应求的，查询市场需求量，有很多软件，比如卖家精灵，紫鸟等等，根据每个主关键词搜索，得到的数据，综合分析，基本上高于10万的搜索量都说明产品需求量很好的，看你选择的产品是否是市场需求的，将来在亚马逊好不好卖。

2、查询市场供应量

简单说就是了解一下亚马逊平台有多少卖这个产品的，了解一下竞争程度，在亚马逊的前台就可以搜索，进行一个大概的预估，搜索展现出来的数据比实际会少一些；还可以利用卖家精灵来搜索，进行关键词的流量查询，查询的数据便于我们选品的时候参考，做一个比较精准的数字。

3、查询产品是否有专利

亚马逊对卖家的品牌保护非常的好，因此一定不要选择有注册品牌专利的产品，商标权，发明专利权，外观设计权，这几种尽量都不要涉及，不要触及，一旦涉及后面的麻烦事情很多，有可能还会受到法律的制裁。

4、查询销量

亚马逊选品可以通过查询销量来确定这款产品市场需求量大不大，是否值得卖家做；

还可以借助卖家精灵上的查竞品功能，输入listing的ASIN，便可以查到更多的销售数据；

还有一种方法就是把竞争对手的产品加到购物车，输入最大购买数量999，通过这种方式来推测销量也是可以的，

不管卖家采用哪种方式查询销量，都是有误差的，一定要在根据实际的情况再去研究，然后在做出决定，此款产品销量如何。

5、查询竞争情况

俗话说知己知彼百战百胜，充分了解竞争对手，才能打胜仗，这个可以在亚马逊的主页搜索产品的关键词查询，获取竞争对手的listing情况。

如果竞争对手的review数量超过1000超过了三家，那就不建议做这款产品，竞争会非常的大，小卖家肯定会死得很惨；还有就是review数量少但是长期都处于首页，说明是广告推广，小卖家也不要加入，竞争也是非常大的。

因此卖家在选品的时候一定要谨慎，多参考竞争对手的一些情况，然后在作出判断。

6、查询产品的热度

亚马逊选品产品有很多分类，最常见的就是季节性产品，节假日产品，可以通过谷歌网站，打开google trend网站，通过输入产品的关键词，了解的产品的热度，都是很直观的动态曲线，波动比较大，就说明产品有淡季和旺季之分，小卖家还是要谨慎入手，可以选择一些产品质量度比较高的，适合长期销售的做考虑。

7、计算成本

任何事情都有成本，卖家也要考虑做亚马逊店铺的成本，成本一般分为产品的成本，头程费用也就是从国内发货到亚马逊仓库的费用，亚马逊的佣金，FBA的费用，还有后期可能用到的广告推广费用，因此，产品利润基本要在50%左右才可以，要不然就会赔本。

8、法律风险

亚马逊卖家不得出售假冒伪劣产品，一旦发现售假，亚马逊打击力度可是很大的。

9、个人偏好

大家都知道兴趣是最好的老师，如果卖家对这个产品非常热爱，就会想办法会推荐给买家，想办法把产品打造成爆款，会客服重重困难，如果你自己都不喜欢这个产品，如何更好的推荐给别人。

选品选好了，亚马逊店铺后期的销量会很好，如果选品没做好，产品有可能都会成为滞销品，而且积压很多资金，会给卖家带来很多烦恼。因此亚马逊选品卖家要根据多方面综合考虑来决定。

大家都知道亚马逊圈子里有一句话，三分靠运营，七分靠选品，可见选品的分量多重，因此提醒各位卖家一定不要忽视亚马逊选品环节，产品不要单纯的看大小，看颜色，要从产品的多重角度出发考虑，不放过任何一个细节问题，才能选出好的产品，畅销的产品。

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