亚马逊卖家费用：2020年终极指南

到2021年，亚马逊电商市场份额预计达到50%，吸引更多卖家入驻。保证产品价格具有竞争力很重要，但卖家也要考虑到亚马逊收取的各项费用，确保能够盈利。主要包括以下几项：

1. 亚马逊订阅费（subscription fees），即开店月租

卖家入驻亚马逊，首先要创建账号，有两种选择，一种是专业卖家账号，月租39.99美元。卖家所售产品种类和数量不受限制，这类账号可以获取各种数据报告、批量上传listings，还可以使用多种库存工具，用户体验良好。

另一种是个人卖家账号，无月租费用，但售出的每件商品需支付90美分（下文提到的佣金另算）。个人卖家账号不提供礼盒包装，必须手动上传listings。另外，卖家所售产品种类非常有限，无权销售珠宝、艺术品、食品、行李箱、鞋子、手包、DVDs等多种产品，也只适用于月销量40件以下的小卖家或个人卖家。

2. 亚马逊佣金（referral fees）

亚马逊佣金根据产品价格的一定百分比计算，按件收取，佣金比例由产品销售总额（税费除外，包含产品价格、运费和礼盒包装费）决定，通常比例为6%-20%。其中：

a. 相机、手机、消费电子产品收取8%佣金

b. 书籍、办公用品、乐器收取15%佣金

c. 服装、配饰收取17%佣金

d. 礼品卡收取20%佣金

但是，亚马逊对大部分产品收取最低30美分的佣金。举个例子，如果卖家售出一盒1美元的回形针，回形针属于办公用品，经计算需交15美分佣金，但亚马逊会根据最低标准收取30美分。

另外，一些产品的佣金分两部分收取，包括家具、珠宝、美妆产品等。比如家具产品，200美元以内按15%收取佣金，超出部分佣金比例降到10%，因此，售价100美元的一条凳子，其佣金为15美元（100×15%），而300美元一张桌子的佣金为40美元（200×15%+100×10%）。

3. 亚马逊交易手续费（closing fees）

适用于平台上的媒介产品，每件售出产品固定手续费为1.8美元，产品类别包括书籍、DVDs、音乐、软件、视频游戏、视频游戏机和配件。

4. 亚马逊FBA费用

a. 物流费用：包括亚马逊挑选、包装、运输、退货费用和客服人工费，根据每件产品的尺寸、重量决定；

b. 每月仓储费用：通过亚马逊仓库存放产品的费用，根据库存所占空间决定；

c. 长期仓储费用：亚马逊对存放时间超过一年的产品收取额外费用，每立方英尺6.9美元。

卖家要注意三点：

a. 如果产品型小体重，亚马逊会根据重量计算物流费用；

b. 每年10月到次年9月为仓储费用飙升期，一件标准尺码的产品，存费费用从每立方英尺69美分涨到2.4美元；

c. 别漏掉把货发到亚马逊仓库的运输费用。

5. 其他费用

a. 退款管理费用（refund administration fees）：如果退款给消费者，亚马逊会向卖家收取佣金的20%或5美元固定费用，取金额更小的一项；

b. 运费成本（shipping credit costs）：如果卖家选择自发货，亚马逊会针对每笔订单给予运费补贴，但一般都低于实际运费成本。

除了熟知这些费用以外，卖家还要使用亚马逊的“自动调价（repricer）”工具，在赢得Buy Box的同时，还能保持竞争力，获得盈利。（文/蓝海亿观网egainnews）文末扫码，入群与大卖家交流。更多内容，请在各平台搜索“蓝海亿观网”。不得擅自转载，请联系我们授权。