亚马逊广告预算如何设置？从CTR和CVR两方面降低预算技巧分析

广告一直是亚马逊卖家无法直接迈过的坎，经常因为亚马逊广告预算如何预估设置、如何投放、如何降低预算而苦恼，下面就分享同通过卖家常见的CTR(点击通过率)和CVR(转化率)两个指标降低广告预算的技巧。

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1.CTR介绍

CTR(Click Through Rate)即点击通过率，表示广告在展示给用户之后，有多少次点击，是衡量广告效果的一项关键指标，对卖家广告的展示位置有影响。相关文章可阅读《巧用CTR、竞价和转化率，击败亚马逊站内广告的同水平卖家》

如果CTR指标低，说明点击量低，意味着不管广告的排名如何，是靠前还是靠后，都不会有多少用户点击。CTR显示的是用户点击广告的数量，有助于卖家对自己广告的效果进行判断，提供优化方向。

2.CVR介绍

CVR也就是卖家常说的转化率，转化率是卖家衡量一个广告展示效果的重要指标，是用户看到点击广告，到转化为订单的转化率。比如说一段时间的广告点击有10次，广告带来的出单有1单，那么转化率CVR就是10%。

3.降低广告预算的技巧

降低广告预算的分析：

广告的费用与如下公式有关：

单次广告点击花费=下一个竞争对手的出价/listing的质量得分。

虽然从这个公式中看不到广告预算与CTR和CVR有什么关系，但是只要将公式进行拆分就能发现隐藏的关系。

Listing的质量得分与广告的CTR和CVR息息相关的，甚至可以说是由CTR和CVR决定的，当点击通过率和转化率的分值越高，Listing的质量得分越高，单次点击的花费就越少。

而如果点击通过率和转化率的分值不高，那么就会导致单次广告点击花费很高。相关文章可阅读《除了价格，影响亚马逊广告转化率的因素有哪些？》

下一个竞争对手的出价是不可预测的，毕竟对手的出价不由你规定，所以导致广告预算不好预估，卖家无法直接用公式：

预算=点击次数*每次点击花费

直接计算，储费卖家由示例直接霸屏广告。

具体操作技巧：

首先对CTR指标，卖家需要根据指标进行分析，将广告不相关的、展现量和点击量少的关键词直接否定。

而对于与产品相关性高，曝光量大，但是点击量少的关键词，卖家可以在前台查看对应的关键词，与周边竞争对手进行对比，然后通过调整广告出价的方式提高点击。

但是对于自动广告，如果调低出价会对其他关键词的点击展示效果产生不好影响，建议直接否定掉，可以放到手动广告中投放。相关文章可阅读《巧用CTR、竞价和转化率，击败亚马逊站内广告的同水平卖家》

对于CVR转化率指标，卖家需要分析自己的俩听本身与周边的竞争对手相比是否由优势，然后进行调整。

比如对于广告支出回报，ROAS<1的关键词，即使由出单也直接否定掉，然后独立建立一个campaign，设置较低的预算和出价，进行逐步尝试和优化，慢慢的提高ROAS的指标，降低预算。

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