巧用CTR、竞价和转化率，击败亚马逊站内广告的同水平卖家

亚马逊站内广告的效果，在很大程度上影响了listing的曝光量。因此，对于大部分卖家来说，PPC广告几乎是常年都开着的。但有不少卖家曾向蓝海亿观网反馈，广告效果不佳。因此，今天我们一起来聊聊，影响亚马逊站内广告效果的因素。

1/影响亚马逊站内广告效果的因素

很多时候，卖家觉得广告效果不佳，就增加广告预算，但流量拉取并未起到自己预期的效果。那是因为卖家对影响站内广告效果的因素没有全方位的认知。关键词：转化率。

一、广告竞价能解决同一水平的问题

广告效果不佳的时候，增加广告预算有效果吗？其实在一定程度上能起到效果。

根据部分成熟卖家的建议，一般广告的竞价只要比推荐价格高0.2-0.5美金，就能够取得较大的优势，无需将广告竞价提高到1美金以上，否则纯属浪费，徒增成本。

广告竞价能够在一定程度上影响到广告效果，但有一个前提，那就是“同水平优先”原则。既，只有在两条listing水平相当的时候，才能体现出优势。原因很简单，亚马逊要赚钱，但根基是客户，因此相较于照顾“广告收入”，亚马逊会首先照顾客户体验。

二、转化率是影响广告效果的根本因素

简单来说，listing转化率代表着这条listing在客户眼中的“受欢迎程度”，转化率高的产品，具有较高的潜力；转化率低的产品，一定在某个环节上有问题。

打比方：10个点击A listing的买家中，有9个下单了；1000个点击B listing的买家中，有10个下单了。那么是出了9单的A listing更受买家欢迎，还是出了10单的B listing更受买家欢迎？显而易见，在双方都开广告的情况下，亚马逊肯定会优先考虑增加A listing的曝光量。

因此，对广告效果产生影响的根本因素，是listing的转化率。

关于如何提高listing转化率，蓝海亿观网有相关文章专门介绍，欢迎阅读。

三、广告CTR决定了亚马逊对listing的兴趣

这里我们重点引入一个大部分卖家可能都不太关注的概念：亚马逊站内广告CTR（Click through rate），既广告有效点击率。

这个概念跟listing的转化率概念有点类似，所谓有效点击率，指的是广告展示位被展示的次数和被有效点击的次数比。

打开一个搜索界面，一排产品展示，其中夹杂着广告展示，即便买家看到了，也未必会点进去。点进去看了，才是有效点击。该数据可以通过后台advertising report找到，有非常详细的数据。

为什么说广告CTR决定了亚马逊对该listing的兴趣？因为亚马逊站内广告的收费方式主要有两种：PPC广告，Pay-per-click，以及CPC广告，Cost-per-click，一个按照点击次数收费，一个按照点击的客户数收费。他们共同的特点就是，没有点击，亚马逊就不收费。

因此，广告的CTR指数，直接影响这条广告能够给亚马逊带来多大的广告收益。

2/怎样提高广告效果？

其实看完上述影响广告效果的因素，大部分卖家都清楚该从这三个方向入手。

一、提高广告竞价

治标方法，提高竞价，把同一水平的卖家甩在后面。

二、提高listing转化率

根治方法，提高listing转化率，提高转化率的方法，蓝海亿观网有文章专门介绍，欢迎阅读。其实做亚马逊，最终做的就是转化率。有了转化率，就会有流量，有review。

三、提高广告的CTR指数

提高广告CTR的方法，需要卖家思考。为什么展示在买家面前的listing，却无法吸引买家点击？无非就是几个原因：

主图不显眼，无法引起买家注意；

标题没写好，引起买家注意，却无法吸引买家点击查看详情；

价格没优势，买家心动了，但望而却步。

如此一来，提高CTR的方法也就出来了。优化主图，优化Title，让价格更具竞争力（尽量优惠）。（文/跨境电商新媒体&服务连接平台-蓝海亿观网egainnews）文末扫码入群，对接跨境电商优质资源。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容，请联系我们授权。