巧用CTR、竞价和转化率,击败亚马逊站内广告的同水平卖家

蓝海亿观网2020年03月18日 637

巧用CTR、竞价和转化率等因素,击败亚马逊站内广告的同水平卖家亚马逊站内广告的效果,在很大程度上影响了listing的曝光量。因此,对于大部

 

亚马逊站内广告的效果,在很大程度上影响了listing的曝光量。因此,对于大部分卖家来说,PPC广告几乎是常年都开着的。但有不少卖家曾向蓝海亿观网反馈,广告效果不佳。因此,今天我们一起来聊聊,影响亚马逊站内广告效果的因素。

1/影响亚马逊站内广告效果的因素

很多时候,卖家觉得广告效果不佳,就增加广告预算,但流量拉取并未起到自己预期的效果。那是因为卖家对影响站内广告效果的因素没有全方位的认知。关键词:转化率。

一、广告竞价能解决同一水平的问题

广告效果不佳的时候,增加广告预算有效果吗?其实在一定程度上能起到效果。

根据部分成熟卖家的建议,一般广告的竞价只要比推荐价格高0.2-0.5美金,就能够取得较大的优势,无需将广告竞价提高到1美金以上,否则纯属浪费,徒增成本。

广告竞价能够在一定程度上影响到广告效果,但有一个前提,那就是“同水平优先”原则。既,只有在两条listing水平相当的时候,才能体现出优势。原因很简单,亚马逊要赚钱,但根基是客户,因此相较于照顾“广告收入”,亚马逊会首先照顾客户体验。

二、转化率是影响广告效果的根本因素

简单来说,listing转化率代表着这条listing在客户眼中的“受欢迎程度”,转化率高的产品,具有较高的潜力;转化率低的产品,一定在某个环节上有问题。

打比方:10个点击A listing的买家中,有9个下单了;1000个点击B listing的买家中,有10个下单了。那么是出了9单的A listing更受买家欢迎,还是出了10单的B listing更受买家欢迎?显而易见,在双方都开广告的情况下,亚马逊肯定会优先考虑增加A listing的曝光量。

因此,对广告效果产生影响的根本因素,是listing的转化率。

关于如何提高listing转化率,蓝海亿观网有相关文章专门介绍,欢迎阅读。

三、广告CTR决定了亚马逊对listing的兴趣

这里我们重点引入一个大部分卖家可能都不太关注的概念:亚马逊站内广告CTR(Click through rate),既广告有效点击率。

这个概念跟listing的转化率概念有点类似,所谓有效点击率,指的是广告展示位被展示的次数和被有效点击的次数比。

打开一个搜索界面,一排产品展示,其中夹杂着广告展示,即便买家看到了,也未必会点进去。点进去看了,才是有效点击。该数据可以通过后台advertising report找到,有非常详细的数据。

为什么说广告CTR决定了亚马逊对该listing的兴趣?因为亚马逊站内广告的收费方式主要有两种:PPC广告,Pay-per-click,以及CPC广告,Cost-per-click,一个按照点击次数收费,一个按照点击的客户数收费。他们共同的特点就是,没有点击,亚马逊就不收费。

因此,广告的CTR指数,直接影响这条广告能够给亚马逊带来多大的广告收益。

2/怎样提高广告效果?

其实看完上述影响广告效果的因素,大部分卖家都清楚该从这三个方向入手。

一、提高广告竞价

治标方法,提高竞价,把同一水平的卖家甩在后面。

二、提高listing转化率

根治方法,提高listing转化率,提高转化率的方法,蓝海亿观网有文章专门介绍,欢迎阅读。其实做亚马逊,最终做的就是转化率。有了转化率,就会有流量,有review。

三、提高广告的CTR指数

提高广告CTR的方法,需要卖家思考。为什么展示在买家面前的listing,却无法吸引买家点击?无非就是几个原因:

主图不显眼,无法引起买家注意;

标题没写好,引起买家注意,却无法吸引买家点击查看详情;

价格没优势,买家心动了,但望而却步。

如此一来,提高CTR的方法也就出来了。优化主图,优化Title,让价格更具竞争力(尽量优惠)。(文/跨境电商新媒体&服务连接平台-蓝海亿观网egainnews)文末扫码入群,对接跨境电商优质资源。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容,请联系我们授权。

版权说明:蓝海亿观网倡导尊重与保护知识产权,未经许可不得用于商业活动。如当前文章存在版权问题,请联系客服申诉处理。

分享至:

蓝海亿观网跨境卖家交流群!

跨境24H头条资讯,关注跨境平台最新政策推送行业最新动态。

全球跨境市场分析、电商政策及选品思维逻辑解读。

知名跨境大卖财报分析,真实案例分析站内站外引流促单实操技巧!

扫码入群,与同行共赢

留点想法

评论列表(0条)

获赞

1762

阅读量

4238779

文章

10819

简介:这家伙很懒,什么都没留下!