亚马逊平台竞争激烈，赞助广告帮助卖家接触潜在客户

目前亚马逊上有超过200万的活跃卖家。有这么多的卖家，竞争非常激烈。但这正是亚马逊Sponsored Products（赞助产品）广告的切入点。

蓝海亿观网了解到，亚马逊上的消费者随时准备购买产品，而Sponsored Products广告是亚马逊卖家接触他们的最佳方式之一。

亚马逊的广告与谷歌的运作方式相同。用户只需输入搜索关键词，最相关的自然搜索结果就会出现，同时还会出现一些Sponsored Ads（赞助广告）。

想要推销自己产品的亚马逊卖家可以发起活动，确保消费者在搜索某些关键字时，广告会出现。和谷歌广告一样，广告只有在有人点击时才付费。

亚马逊为卖家提供了三种自助广告方式。这些广告包括sponsored product ads赞助产品广告、sponsored brand ads赞助品牌广告和sponsored display ads赞助展示广告。

Amazon Stores也被列为一个广告选项，这个免费的功能让卖家可以在亚马逊上创建多页面的品牌店面。

一、Sponsored Product Ads（赞助产品广告）

亚马逊赞助产品广告出现在亚马逊搜索结果顶部、侧边或其中，以及整个产品页面。它们提高了特定产品的知名度，并推动亚马逊用户访问产品页面。

为了利用这些广告，产品必须有资格赢得亚马逊Buy Box，这意味着它们的价格必须具有竞争力，亚马逊卖家必须有良好的销售业绩记录。

二、Sponsored Brand Ads（赞助品牌广告）

比产品广告更广泛的是，亚马逊的赞助品牌广告有助于帮助企业吸引新顾客。它们通常以一个链接到亚马逊店面的logo为特色，有时还以产品系列为特色。

亚马逊赞助品牌广告是对卖家品牌知名度的一种投资。如果用户点击该广告，他们可能会记住品牌并浏览产品。这些广告对于那些想要建立长期忠诚度，而不是一次性转化率的品牌企业来说，是理想的选择。

三、Sponsored Display Ads（赞助展示广告）

亚马逊现在提供sponsored product display ads（赞助产品展示广告），这使得亚马逊卖家可以将他们的“触角”延伸到第三方app和网站。目前，这个选项还处于测试阶段，所以只对某些卖家开放。

虽然赞助产品广告和品牌广告使用关键字来锁定消费者，但这种新的选择是不同的。它根据人们的行为来投放广告。亚马逊卖家可以瞄准以下受众：

1.浏览过产品页面或类似产品页面但没有购买的人。

2.一个对产品有兴趣的受众。

3.人们买了卖家产品的补充产品。例如，如果某人刚买了油漆，他们可能会看到油漆刷的广告。

对于那些资金充足的企业，亚马逊还提供进一步的展示、视频和定制广告选项，以及通过亚马逊DSP以编程方式运行广告的机会。

蓝海亿观网获悉，这些付费广告在视觉上更有吸引力，出现在亚马逊及其第三方平台网络中。这些广告可以用来推广没有在亚马逊上销售产品的品牌。然而，它们需要至少35 000美元的预算承诺。而亚马逊的自助服务只需要每天1美元的最低预算。

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