亚马逊卖家如何避免抢夺Buy Box（黄金购物车）两败俱伤？

无论是产品的哪些特质吸引了消费者，价格都是消费者下单的关键。通常来说，订单量每增加1%，利润就增加3.5%，但是售价每增加1%，利润就会增加10%。卖家想要拥有优秀的盈利能力，不是着重增加销量，而是调整售价。(文末扫码加入精英卖家交流群)

不过调整售价不是一味提价，也不是为了提高竞争力而过分降价。在平台内，亚马逊总是为了消费者，利用各种办法压低卖家的价格，而竞争对手销量暴涨容易让卖家失去理智，从而不断降价。

想要夺得Amazon Buy Box，避免价格战是第一步，只要不发生价格战，那卖家就能保有足够的实力去获得更多的利润。

如何应对价格战？

价格战只会两败俱伤，而获益的最终是平台和消费者，当出现价格战时，卖家应该沉下心来静静观察战局，虽然打价格战的卖家夺走了很多流量，但是，他们能赚到的钱却少得可怜。并且通常降价持续太久就会面临亏损，因此一段时间后，卖家们就会慢慢提价。关于亚马逊Buy Box的内容，可点击阅读《亚马逊提高IPI指数，修改Buy Box规则，抑制转售商品卖家，下一步是啥？》

1.使用营销手段

卖家可以给部分忠实顾客提供折扣或者进行捆绑销售，也可以进行促销推广，这些促销折扣手段不同与价格战，这需要卖家根据仔细计算利润，权衡考虑合适的售价。

不过卖家既要顾及店铺其他产品的运营，很难留有足够的时间来设计价格，这些可以交由聘用的会计人员或者一些亚马逊插件来计算。

2.价格是获得Amazon Buy Box的重要因素

平台会实时监测卖家们的价格变化情况，如果卖家设定的价格符合亚马逊的要求，那卖家就有机会获得Amazon Buy Box。一般来说，平台考虑的因素主要在产品质量和售价上，当然产品评分、店铺绩效、物流等也是影响评定的因素。

部分卖家觉得手动调整的价格更能增加竞争实力，但是很多大卖家更青睐系统自动定价。

3.卖家资格

即便卖家有获得Amazon Buy Box的实力，但是还需要一定的资质，卖家必须开通专业卖家计划、库存指标处于正常水平、物流各项指标不超标、过往销售量足够多。

4.物流效率

如果卖家的迟发率超标，那就失去了争夺Buy Box的机会。

一般情况下，FBM卖家、SFP卖家的物流效率都没有FBA的效率高，物流服务也存在差异，因此在判定Amazon Buy Box的资格时，总会偏袒FBA卖家。关于亚马逊Buy Box的内容，可点击阅读《亚马逊SFP卖家不具有Buy Box竞争优势，纷纷转向FBM发货？》

不过这不是说FBA卖家就一定能拿到Amazon Buy Box，如果卖家的物流指标良好，产品销量高，无论FBM还是SFP都可能会获得Amazon Buy Box。

（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews/文Wendy Chen）文末扫码加入跨境电商精英交流群，对接跨境电商优质资源。Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。