亚马逊提高IPI指数,修改Buy Box规则,抑制转售商品卖家,下一步是啥?

蓝海亿观网2019年12月30日 325

亚马逊对卖家的“强压”似乎越来越明显,不仅提高IPI(Inventory Performance Index,库存绩效指标),而且采取更加严

亚马逊对卖家的“强压”似乎越来越明显,不仅提高IPI(Inventory Performance Index,库存绩效指标),而且采取更加严格的Buy Box规则,令卖家难上加难。

有卖家怀疑,亚马逊这一系列举动是为了排挤经销商,或者说是二手卖家,打算把亚马逊发展成为自有品牌和其他官方品牌的“天下”。

IPI最低指标涨到400,如何提高?

前段时间,亚马逊将IPI最低要求从350提高到400,如果卖家未达到最低标准,将被限制库存。

亚马逊称,IPI指数主要受4个因素影响。

即Excess Inventory(积压库存)、Sell-through rate(售罄率)、Stranded Inventory (滞留库存)和In-stock rate(现货率)。除此之外,卖家比较关心这些因素对IPI指数的影响占多大比重,或者具体如何操作,但亚马逊并未说明。

经由卖家试验,清除不用的或销量不好的listings或许是种好办法,可以提高IPI指数。蓝海亿观网获悉,有卖家在清理部分listings后不久,店铺IPI指数上涨了41分,达到621分,原本一整年都固定保持在580分。

对卖家来说,上架成千上万条listings的时代似乎已经过去,现在要做的是店铺“清理”工作。

此外,蓝海亿观网了解到,亚马逊并不直接用EIP(Excess Inventory Percentage,积压库存比例)来计算IPI指数,也就是说,假设EIP降低10%,并不会对IPI有直接影响。

但是,卖家为减少EIP所采取的行动,可能对IPI指数提高有帮助。比如清除销售速度非常慢的listings,或者增加畅销商品库存,优化每款listings的库存空间等,这些数据的改变会用来计算IPI指数,只不过是以不同的方式和比重。

Buy Box规则多变,卖家云里雾里

同款产品,价格更低的似乎有更大的几率获得Buy Box,亚马逊试图为消费者提供更多的产品选择,同时又提供最优的价格,以吸引更多的消费者。

有卖家表示,就玩具这一个类目,店铺就有700多条listings,要每天都监测每条价格变动,实在太难,也几乎不可能完成。

而且,卖家还遇到很奇怪的情况,在获得Buy Box后,销量刚刚开始增长,2小时后Buy Box就不见了,明明没有什么特殊情况发生,卖家百思不得其解。

总之,亚马逊现在对第三方卖家的政策越发“严厉和出人意料”,令很多卖家望而却步,也有卖家选择退出,转向或正在考虑运营其他平台,当然,其他平台也不是那么容易,因而,很多卖家还是继续亚马逊。(蓝海亿观网egainnews)文末扫码入群,对接跨境电商优质资源。不得擅自转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容,请联系我们授权。

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