除了价格，影响亚马逊广告转化率的因素有哪些？

亚马逊赞助商品广告Sponsored Product，广告费用非常昂贵，且是普通广告推广费用的六倍以上。因此，了解这些广告是否可以带来价值对于广告商而言至关重要。

这也是为了了解用户从点击广告到下订单所用的时间，考虑到亚马逊如何分配订单和进行销售，广告商就必须清楚用户转化速度的快慢，为了实时有效地对流量进行评估，这对于广告商来说也非常重要。

亚马逊基于客户最后一次点击广告的时间，来计算转化率和销售额

在评估赞助商品的业绩报告时，广告商就应该知道，某天的订单和销量是与当天广告的点击量相挂钩的。

广告商在用户界面中查看赞助商品的转化率和销售情况时，仅仅只能查看7天。然而，使用API的广告商就有了很大的优势，可以通过选择不同的转换窗口，查看30天的转化率和销售情况。

然而，广告商在同时拥有赞助展示和赞助品牌的情况下，无论通过用户界面还是API，仅仅只可以查看14天。

纵观整个Tinuiti广告商，在2020年第二季度，一天之内广告点击的转化率为77%，而在点击后的30天内，转化率达到了78%。

（图片来自Search Engine Land）

一天之内相同SKU转化率占比更高，因为消费者在购买之前总是货比三家，这样他们对比的越多，越有可能选择其他跨境电商独立站的商品。

我们发现20%的亚马逊广告商，都基于一天以上的广告点击转化率来评估价值。

买家也会被价格因素所影响

消费者决定购买商品的时间，也取决于商品的价格。从广告商的平均订单价值（VOA）来看，广告点击一天以上的30天转化率份额，随着AOV的增长而上升。在2020年的第二季度，广告商的AOV高于50美元，且一天以上达成交易的订单达到25%。而低于50美元，在一天以上达成交易的订单占22%。

（图片来自Search Engine Land）

由此得出的结论是，消费者在购买高价商品时，考虑的时间会更长。

线上购物节也会加快转化过程

（图片来自Search Engine Land）

比如黑色星期五，网络星期一这样额购物节都会显著增加一天的订单份额。

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